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me dejaban perplejo. Y como yo me presentaba como un
experto, si no tenía la respuesta, hacía que el prospecto
cuestionase toda la oportunidad.
El segundo problema era que la mayoría de mis prospectos
sabían que yo no era un experto. Así que cuando iba con ellos y
me presentaba como una autoridad en el tema, ellos sabían que
no era verdad. Hacía que fueran escépticos.
El tercer problema era que, aún si en verdad pudiera convertirme
en un experto, los otros distribuidores en mi organización no
tenían el mismo deseo o la disposición de aprender. Como
resultado, yo era la persona que daba cada presentación. No es
posible crear una organización que pueda duplicarse si usas esta
estrategia y sin duplicación, el Mercadeo en Red es solamente un
trabajo.
En los primeros días, eso era lo que el Mercadeo en Red
representaba para mí - era un trabajo. Mi organización no crecía
pues me había convertido en un problema. Pero estaba
determinado a cambiar y comencé a observar y tomar nota de
cómo llevaban a cabo sus presentaciones los distribuidores más
exitosos.
Los profesionales nunca hacían que ellos fueran el problema.
Más que eso, ellos nunca se presentaban como un experto.
Ellos actuaban como un consultor que conectaba al prospecto
con las herramientas, con los eventos o con otros distribuidores,
para ayudarlos a educarse. Si el prospecto hacía una pregunta,
ellos le guiaban a la respuesta, pero no le daban directamente la
respuesta. Esto me desconcertó hasta que comencé a entender
la duplicación. Los profesionales sabían que podían firmar a la
persona si la asombraban con su conocimiento y experiencia,
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