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después se comprometieron a nunca dejar de agregar a la lista.
Crearon algo llamado una “Lista de Candidatos Activos”, y voy a
mostrarte como hacer lo mismo.
Una de las personas que me enseñó cómo hacer bien esto fue
Harvey Mackay, autor del bestseller How to Swim with the Sharks
Without Being Eaten Alive (Cómo Nadar con los Tiburones Sin Ser
Comido Vivo). Harvey es un buen amigo y es también uno de los
mejores en el mercadeo en red en todo el mundo. Una vez le
pregunté cómo construyó una lista tan larga de amigos
influyentes. Me dijo que cuanto tenía 18 años de edad, su padre
se sentó con él y dijo: “Harvey, a partir de ahora y por el resto de
tu vida, quiero que tomes a cada persona que conozcas,
obtengas su información de contacto, y encuentres una manera
creativa para estar en contacto”. Él ha hecho eso por más de 60
años, y hoy su lista de amigos tiene más de 12,000 personas. Y no
son solamente amigos sociales. Son amigos de verdad, y me
considero afortunado de estar entre ellos.
Si quieres dominar esta habilidad, sigue estos cuatro pasos
sencillos:
Paso uno: Tu lista será tan completa como puedas. Incluye a
todas las personas en que puedas pensar. TODAS. No importa si
son o no un prospecto. Tu base de datos será uno de tus activos
más importantes. Todos van a la lista. Si son negativos, los pones
en tu lista. Si los odias, ponlos en tu lista. Si son tu mejor amigo,
ponlos en tu lista. Si te han dicho: “Nunca te metas en el
Mercadeo en Red”, ponlos en tu lista. Si tienen 98 años de edad,
ponlos en tu lista. Si tienen 18 años de edad, ponlos en tu lista.
Es importante hacerlo, pues al ir vaciando tu mente hacia el papel
dejarás espacio para contactos nuevos. Cuando anotas a tu
sobrino, comenzarás a pensar en el círculo de personas alrededor
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