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CAPÍTULO SIETE
Habilidad #4—Seguimiento con
Tus Prospectos
En el Mercadeo Multinivel, dicen que la fortuna está en el
seguimiento. Pienso que es verdad, pues la mayoría de las
personas en el Mercadeo Multinivel no dan ningún seguimiento,
por lo menos no como profesionales. Necesitas entender
algunos conceptos importantes si vas a dominar esta habilidad.
Concepto #1 - Dar seguimiento es hacer lo que dijiste
que harías.
Si dices que vas a llamar a una hora en específico, hazlo. La
Profesión del Mercadeo en Red está repleta de personas que se
emocionan un minuto y después desaparecen por completo al
siguiente. Administra tu negocio con la ayuda de un calendario
físico o electrónico. Sé la persona que hace lo que dice que va a
hacer. La gente te respetará por eso.
Yo vendía bienes raíces en el año antes de iniciarme en el
Mercadeo en Red. Mi padre y su socio eran los dueños de la
compañía. Un día yo estaba en la oficina y un caballero de
nombre Chuck Aycock llegó para una reunión con mi padre a las
10 a.m. Eran las 9:55 a.m. y mi padre no había llegado a la oficina.
Le di la bienvenida a Chuck y le dije que mi padre llegaría pronto.
Exactamente en cuanto dieron las 10 a.m., Chuck se levantó y
dijo: “Son las 10 en punto. Tu padre no está aquí. Dile que me
llame si quiere volver a agendar nuestra reunión”.
No podía creerlo. ¿Él había venido hasta la oficina solo para irse
30 segundos después de la hora de la reunión? Le dije: “Sr.
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