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como ellos. Tú tenías las mismas dudas, las mismas preguntas, los
mismos miedos, y tú los superaste. Créelo o no, pero tu historia
(y las historias de los demás) harán más por ti para superar las
objeciones que ninguna otra cosa.
Hay una vieja táctica llamada “Sientes/Sentía/Encontré”.
Funciona con un concepto de empatia. Cuando un prospecto
ofrece una objeción, tu respondes con esto: “Sé cómo te sientes.
Yo me sentía así. Pero esto es lo que encontré”. Tú puedes usar
eso y tener mucho éxito. También puedes modificarlo en base a
tu historia y tu prospecto.
Cuando los Prospectos Tienen una Creencia Limitante
Sobre Sus Habilidades
Las objeciones comunes en esta categoría son:
“No tengo el dinero,” “No tengo el tiempo”, “No es para mí”, “No
soy un vendedor”, “No conozco a nadie”, o “Soy muy viejo/muy
joven/no tengo experiencia”.
Algunas personas enseñan estrategias sofisticadas en donde te
hacen parecer inteligente y que el prospecto parezca estúpido.
“¿No tienes dinero? ¿Tienes un recibo de cable? ¿Tienes un
teléfono celular? ¿Alguna vez sales a cenar? Tienes mucho
dinero. Vamos, ¡despierta!”.
O,
“¿No tienes tiempo? ¿Cuánto tiempo quieres tener esa realidad
en tu vida? ¡Tienes que cambiar si quieres que cambie tu vida!”.
¿Qué sientes cuando lees eso? ¿Cómo te sentirías si alguien te
dijera eso a ti? Muy mal, ¿cierto? Una mejor estrategia para
relacionarte con una persona es contarles tu historia.
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