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Además, puedes conectar con ellos al decir que en un principio
tú tuviste la misma objeción y decirles como la superaste. Si
alguien usa la palabra “pirámide” conmigo, yo siempre digo esto:
“No. Los esquemas piramidales son ilegales, y yo nunca sería
parte de algo ilegal”.
Para las personas que preguntan con alguna emoción, yo
usualmente respondo con esto: “Sí, esto es Mercadeo en Red.
¿Sabes algo sobre eso?”. De Nuevo, estoy haciendo preguntas y
esperando respuestas. De esas respuestas, yo hago más
preguntas y a través del proceso puedo lograr mi meta de
educación y entendimiento.
“No quiero molestar a mis amigos” es un poco diferente. De
nuevo, yo conecto con ellos al contarles mi historia o la historia
de alguien más. Y entonces hago preguntas como estas: “¿Qué te
hace pensar que molestarás a tus amigos?”, o “Si en verdad
creyeras en el producto, ¿le contarías a tus amigos sobre ello?”, y
también “Si yo pudiera mostrarte como compartir este producto
con los demás sin que parezca o suene como un discurso de
ventas, ¿eso te ayudaría?”.
La última categoría es “¿Cuánto estás ganando TÚ?”. Si tú ya estás
ganando dinero, esta es una excelente pregunta. Si no es así, tu
respuesta depende de cuánto tiempo has sido parte de esta
profesión. Si eres nuevo, puedes decirles que apenas estás
comenzando. Si ya tienes tiempo en esto y no has ganado mucho
dinero, puedes decirles que estás trabajando medio tiempo y
que estás muy emocionado por tu futuro. También puedes decir
que estás muy emocionado sobre tu futuro con esta compañía
pues sabías que las cosas no cambiarían si tú no hacías algo para
cambiar.
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