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y, al mismo tiempo, establecía la relación para que él pudiera
encaminarlos de nuevo cuando sucediera.
Lo que Michael lograba con estos tres conceptos era tan
diferente a lo que yo hacía al prometer todo, que parecía el día y
la noche. Con mi estrategia, el distribuidor se quedaba sin hacer
nada y me veía actuar. Y si alguna vez estaba muy ocupado o por
alguna razón no podía ayudarlo, me convertía en la excusa fácil y
la razón por la que las cosas no estaban funcionando. Con la
estrategia de Michael, las personas rápidamente se hacían
independientes. Él podía aconsejarles de vez en cuando, pero no
permitía que su grupo lo usara de excusa por su falta de
resultados. Mientras que mis distribuidores batallaban, los suyos
prosperaban.
Entrevista Para el Plan de Acción - Parte Tres
Michael revisaba una lista para comenzar, para así ayudar a la
persona nueva a que tuviera una mejor oportunidad de ser
exitoso. El plan exacto sería diferente para cada compañía, pero
el concepto era hacer todo lo posible para obtener resultados
rápidamente.
Aquí hay algunos ejemplos de lo que puedes incluir en tu lista
para comenzar:
1) Asegúrate de que tu nuevo distribuidor cuente con
productos apropiados. Casi todas las compañías tienen
productos que pueden ser usados personalmente por el
distribuidor, así que asegúrate de que tu nueva persona esté
haciendo eso. Dependiendo de tu compañía, esto puede
incluir un compromiso mensual. Es muy importante que las
personas desarrollen un apego emocional con sus productos
y eso solamente sucede si los están utilizando y disfrutan de
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