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La otra cosa de la que me di cuenta con los profesionales es que
no daban una “propuesta” sobre su producto u oportunidad. En
lugar de eso, cuando el momento era apropiado, invitaban a las
personas a hacer una de dos cosas, en base a la situación
individual del prospecto.
La primera cosa que hacían era invitar a las personas para que
asistieran a algún tipo de evento, tal como reuniones uno a uno
o dos a uno con otro miembro de su equipo, una conversación
telefónica entre tres personas, una pequeña presentación grupal
en su hogar, un seminario en línea, una reunión en un hotel local
o algún evento o convención de la compañía. Los profesionales
entienden que la interacción personal es un componente clave
cuando se busca generar confianza y transferir lo que se cree,
para así intentar conectar con las personas lo más que sea
posible.
La segunda cosa que hacían era invitar a las personas a reseñar
algún tipo de herramienta. Soy un GRAN creyente en usar
herramientas para ayudar a educar al prospecto. Las
herramientas toman muchas formas. Son CDs, DVDs, revistas,
folletos, sitios web y presentaciones en línea. Con algunas
compañías, puedes dejar incluso que las personas prueben el
producto y tratar eso como una herramienta.
No hay duda de que la tecnología evoluciona constantemente y
nos ofrece así más y más maneras convenientes para ayudar a
educar a los prospectos, pero tengo que agregar mi opinión
personal en base a mi experiencia. Mientras que la tecnología
nos permite llevar información de calidad a las personas, de
manera rápida, no hay nada como una herramienta física. En un
mundo de bits y bytes, y en el mundo del Mercadeo en Red en
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