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“Tengo un millón de cosas que hacer, pero me da gusto poder
haberte encontrado”.
“Voy de salida, pero necesito hablar contigo rápidamente”.
Ejemplos para prospectos de mercado desconocido:
“Ahora no es momento de hablar de esto y me tengo que ir,
pero...”
“Me tengo que ir, pero...””
¿Entiendes? Establece en tu tono algo de urgencia.
En cuanto a los ejemplos que comparto contigo, no te preocupes
demasiado por las palabras exactas. Enfócate en el concepto y
usa tus propias palabras. Que las personas sepan que estás
ocupado y que tienes cosas que hacer y no tienes mucho tiempo,
pero que es importante para ti poder hablar con ellos
rápidamente. Y hazlo con algo de pasión en tu voz.
Paso Dos: Elogia al prospecto
Esto es fundamental. Un elogio sincero (y debe ser sincero) abre
la puerta a la comunicación real y hará que el prospecto pueda
aceptar de mejor manera el escuchar lo que tienes que decir.
Ejemplos para prospectos de mercado conocido:
“Haz tenido mucho éxito y siempre he respetado la manera en
que haces negocios”.
“Siempre me has apoyado y en verdad lo agradezco mucho”
(Muy bueno con familiares y amigos cercanos).
“Tienes una increíble mente para los negocios y puedes ver cosas
que las demás personas no ven”.
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