o_1905se8o51t0l1h4bidpt76adka.pdf

Ejemplos para prospectos de mercado desconocido:
“¿Alguna vez has pensado en diversificar tu ingreso?”.
“¿Mantienes abiertas tus opciones de carrera?”.
“¿Planeas hacer lo que haces ahora durante el resto de tu
carrera?”.
Puedes seguir estos libretos para el mercado desconocido, o
cualquier variación con lo siguiente: “Tengo algo que te puede
interesar. Ahora no es el momento de hablar de ello, pero...”.
La Estrategia Indirecta
Esta es otra poderosa herramienta para ayudar a que las personas
sobrepasen su resistencia inicial y poder así educarlos sobre lo
que tienes que ofrecerles. La Estrategia Indirecta es sobre pedir
la ayuda, consejo u opinión de un prospecto. Yo usaba mucho
esta estrategia y me era muy útil cuando recién comencé. Debido
a mi falta de credibilidad a los 23 años de edad, no podía tener
éxito con la Estrategia Directa, así que aprendí a buscar ser más
tranquilo mientras hacía crecer el ego del prospecto. Me
funcionó muy bien y todavía funciona hoy en día.
Ejemplos para prospectos de mercado conocido:
“Acabo de comenzar un nuevo negocio y en verdad estoy
nervioso. Antes de comenzar necesito practicar con alguien
amigable. ¿Te importaría si practico contigo?”. (Este es GENIAL
para los familiares o amigos cercanos).
“Encontré un negocio que en verdad me emociona pero, ¿qué se
yo? Tú tienes tanta experiencia. ¿Podrías verlo por mí y me dices
si estoy tomando la decisión correcta?”.
53