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Normalmente es así: “¡Encontré una manera para que te hagas
rico! Déjame contarte como. Bla, bla, bla”.
Entiendo la pasión pero, de verdad, ¿quién se va a emocionar
sobre eso a no ser que les llame un millonario?
Eso no quiere decir que el Enfoque Directo no funcione.
Funciona. Tiene un lugar importante en el proceso de la
invitación. Pero debe ser reservado para las personas que te
conocen y respetan, o para personas que sabes están buscando
algo mejor.
Ejemplos para prospectos de mercado conocido:
“Cuando me dijiste que (odias tu trabajo, necesitas más dinero,
quieres encontrar una casa nueva, etc.), ¿era en serio o solo
bromeabas? (Casi siempre dicen que es en serio).
Bien! Creo que encontré una manera para que (resuelvas tu
problema/hagas que suceda)”. Esto es para situaciones en donde
sabes que no están satisfechos con algo, o bien necesitan o
desean algo.
“Creo haber encontrado una manera para que podamos mejorar
tu flujo de efectivo”.
“Cuando pensé en personas que podrían hacer una fortuna en un
negocio que encontré, pensé en ti”.
“¿Todavía estás buscando un trabajo (o un trabajo diferente)? He
encontrado una manera para que ambos comencemos un gran
negocio sin todos los riesgos”.
“Déjame hacerte una pregunta. Si hubiera un negocio en el que
pudieras trabajar medio tiempo desde casa y que pudiera
reemplazar el ingreso por tu trabajo de tiempo completo, ¿te
interesaría?”.
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