o_1905se8o51t0l1h4bidpt76adka.pdf

Cuando se promueven a ellos mismos, no es algo como: “Voy a
hacer todo lo que pueda por ti”. Es algo más como esto:
“Tenemos un gran producto y una gran oportunidad, pero yo voy
a llevar esto hasta la cima y podemos hacerlo juntos”. Esto da a
las personas la tranquilidad de saber que no tienen que aprender
todo por sí mismos.
Cuarto, siempre están preparados. Siempre. Tienen todo lo que
necesitan para que una persona comience desde el punto
indicado.
Y quinto, hacen una y otra y otra pregunta y son muy buenos al
escuchar. Actúan como consultor al ayudar a una persona con un
problema. Los mejores consultores en todo el mundo tienen que
realizar muchas preguntas antes de poder ofrecer una solución.
Los Profesionales del Mercadeo en Red usan las preguntas como
su herramienta más poderosa.
Como puedes imaginar, me tomó algo de tiempo darme cuenta
de todo esto, y eso solamente era la mitad de todo. La otra parte
era tener la información y es otra cosa que hay que poner en
acción. Yo no era tan talentoso como los profesionales, pero
podía modelar lo que hacían, así que comencé a actuar como
ellos.
Actuaba emocionalmente separado (en un principio, en verdad
no era así); comencé a actuar asumiendo que las personas se
unirían (en un principio, en verdad no era así); comencé a decirle
a las personas “¡...y me tienes a MÍ! (aunque en un principio eso
no era un gran beneficio); siempre estaba preparado; comencé a
realizar muchas preguntas y me enfocaba más en estar
interesado que en ser interesante.
89