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“Un amigo me dijo que lo mejor que podía hacer al iniciar un
negocio era que las personas a quienes respeto le dieran un
vistazo y me ofrecieran sus consejos. ¿Podrías hacer eso por mí?”.
Ejemplos para prospectos de mercado desconocido:
Cuando conoces a alguien de otra ciudad, estado o país, y si la
compañía hace negocios con esa región, puedes decir:
“Mi compañía se está expandiendo. ¿Me harías el favor de revisar
algo y decirme si te parece que podría funcionar para la región
en la que vives?”.
Cuando conoces a alguien que podría darte una gran opinión
sobre tu producto, puedes decir:
“He comenzado un negocio con un producto que pienso tiene
mucho sentido, pero me gustaría oír tu opinión. ¿Podrías darle
un vistazo y darme tu opinión?”.
La Estrategia Súper Indirecta
La tercera estrategia es la Estrategia Súper Indirecta. Esta
estrategia es increíblemente poderosa pues funciona a nivel
psicológico. En esta estrategia, tú le dices al prospecto que no
son un prospecto y que solo quieres saber si ellos conocen a
alguien que puede beneficiarse con tu negocio. Es muy efectiva.
Ejemplos para prospectos de mercado conocido:
“Claramente, el negocio en el que estoy no es para ti, pero quería
preguntar si conoces a alguien que tenga ambición, quiera
dinero, y que le emocione la idea de tener un mayor flujo de
efectivo en sus vidas”.
“¿A quién conoces que pudiera estar buscando un negocio fuerte
en el que pudieren participar desde casa?”.
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