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CAPÍTULO CINCO
Habilidad #2—Invitar a los Prospectos a
Entender Tu Producto u Oportunidad
Una vez que tienes identificados a tus prospectos, la siguiente
habilidad es aprender a invitarlos adecuadamente a conocer más
sobre tu producto u oportunidad. Esta es por mucho la habilidad
más importante a desarrollar. Yo le llamo la habilidad de
“entrada” para el Mercadeo en Red. Si no tienes éxito al tratar de
que las personas vean lo que ofreces, entonces podemos
adivinar cómo será tu futuro en el Mercadeo Multinivel.
La mayoría de las personas piensan que deben comenzar con
una gran reputación y tener mucha influencia sobre los demás
para que revisen lo que ofreces. Eso no es verdad. Cuando
comencé en 1988, yo no tenía ni reputación ni influencia. Apenas
terminé la preparatoria, asistí durante un semestre al colegio
comunitario antes de darme de baja, y tuve un total de 18
trabajos - todos antes de cumplir los 23 años de edad. ¿Piensas
acaso que tenía el respeto de mi comunidad? No tenía nada. Y al
ser una persona que ganaba entre $5-10 por hora, todos mis
amigos estaban en la misma situación y no podían ayudarme. La
mayoría de ellos todavía vivían con sus padres.
Pero yo estaba desesperado. Al principio, complemente con
números lo que me faltaba en cuanto a mi habilidad. Yo llamé a
todos los que conocía y les presenté mi propuesta. Algunos se
registraron. La mayoría no. Coloqué anuncios en el periódico
local. Presenté mi propuesta a todos los que respondieron al
anuncio. Con toda esa actividad, algunos se registraron. La
mayoría no.
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