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Paso Seis: Confirmación #2 - Confirma el compromiso
de tiempo
Si te dicen que verán el DVD el martes por la noche, tú respuesta
debe ser algo como: “Así que si te llamo el miércoles por la
mañana ya lo habrás visto, ¿cierto?”. Si ellos dicen que
escucharán el CD para el jueves por la mañana, tú respuesta debe
ser: “Así que si llamo durante el jueves, ya lo habrás escuchado,
¿cierto?”. Si te dicen que revisarán la liga para el 1ro de julio, tú
respuesta debe ser: “Así que si llamo el 2 de julio, ya la habrás
revisado, ¿cierto?”.
Te dirán que sí, o ajustarán un poco el tiempo. En cualquier caso,
la importancia del paso seis es que ahora ya han confirmado tres
veces y es más probable que lo hagan - además:
La clave es que esta no es una cita que tú estableciste. Es una cita
que ellos establecieron.
Dijeron que revisarían el material, que lo harían en un momento
en específico y que, si les llamabas después, ya habrían revisado
el material. Hiciste todas las preguntas. Sus respuestas
establecieron la cita.
Paso Siete: Confirmación #3 - Agenda la siguiente
llamada
Este paso es sencillo. Solamente pregunta: “¿A qué número y a
qué hora sería mejor llamarte?”. Te dirán lo que funcione mejor
para ellos, y ahora si tienes una cita real. Todo lo que tienes que
hacer es asegurarte de recordar llamarles en el momento que
dijiste que lo harías.
Han dicho que sí cuatro veces. La invitación completa tomó unos
cuantos minutos y tu probabilidad de lograr tu meta de
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