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lo he usado por décadas en esta situación de seguimiento y lo
uso pues funcional. En cualquier caso, usa cualquier mensaje que
te gusta para establecer una nueva cita y sigue los mismos pasos
para obtener un compromiso. Una vez que lo tengas, incluye la
fecha y hora de la siguiente llamada (la siguiente presentación),
cuelga y llámalos cuando dijiste que lo harías.
Si los llamas cuando dijiste que lo harías y todavía no han
revisado el material, solamente repite el proceso. Recuerda, ellos
están estableciendo la cita y tú estás siendo profesional al dar
seguimiento cuando dijiste que lo harías.
Si tú llamas a tu prospecto y ellos dicen que sí, y han revisado el
material, entonces les harás unas cuantas preguntas inteligentes.
Primeramente, NO vas a preguntar: “¿Qué te parece?”. Esto
solamente abre la puerta a la parte crítica de la mente del
prospecto y puede presentar objeciones para tratar de sonar
como alguien inteligente.
La mejor pregunta de seguimiento que he utilizado es esta:
“¿Qué fue lo que más te gustó?”. Esta pregunta te llevará en una
dirección muy positiva y te dará pistas sobre el nivel de interés
del prospecto. Si dicen “el producto”, entonces posiblemente tu
siguiente presentación será relacionada con el producto. Si ellos
dicen “libertad financiera”, entonces tu siguiente presentación
será relacionada con la oportunidad que se les presenta.
Otra gran pregunta por hacer es esta: “En una escala del uno al
10, con uno siendo cero interés y 10 siendo estar listo para
comenzar de inmediato, ¿en dónde estás ahora mismo?”. Con
esta pregunta, cualquier número mayor a uno es BUENO.
Quiere decir que tienen algo de interés. La mayor parte del
tiempo, obtendrás un cinco o un seis. Sin importar que número
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