E - Franquicias Hoy

De
empresario
a
franquiciador
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Dos generaciones y el
éxito mejor valorado
En 1979, Francisco Martín Frías y dos
socios compraban Mensajeros Radio,
una empresa en quiebra a la que
pretendió dar “otro aire”. Un aire que
se convirtió en viento huracanado en
un sector como el del transporte
urgente, al que desde el inicio
contribuyó a hacer crecer a golpe de
innovación. Tras esta empresa se
encuentra un segoviano enamorado de
Barcelona, vigésimocuarto directivo
más valorado de España según el
ránking MERCO, el mismo que lleva
ocho años situando como líder de su
sector a MRW como empresa con
mayor reputación corporativa.
Cuatro años más tarde de tomar
las riendas, Frías se sacó de la chistera
el Plan Naranja con el que aligeraba su
estructura y daba paso a la franquicia,
fórmula que le ha valido para superar
las 1.300 delegaciones repartidas por
la Península Ibérica y Venezuela. La
cadena, que factura unos 600 millones
de euros, destina desde 1993 más del
1,5% de sus ventas a acción social,
una veta que ha elevado su valoración
de puertas afuera, además de
impregnar de “orgullo corporativo” a su
plantilla, cualidad muy importante
“cuando se recogen, transportan y
entregan 200.000 envíos diarios”.
Superada la barrera de los 70, el
presidente de MRW prepara una
sucesión tranquila de su legado en
manos de sus hijos Francisco y Esther
Martín Villanueva. El director general y
la adjunta a dirección ya pilotan un plan
estratégico que cambie el modelo de
gestión y proyecte la red al exterior.
Todo ello sin prescindir del tutelaje de
su progenitor, que nunca pensó en
aquello del retiro dorado. Como él dice:
“El líder es un generador de seguridad
y con el tiempo lo reconocen tanto los
franquiciados como el mercado”. Los
grandes no se retiran nunca.
Francisco Martín Frías, Francisco y Esther Martín Villanueva, de MRW
JUNIO 2010 • Nº 162