E - Franquicias Hoy

El franquiciador a examen
¿Recibió una completa
información financiera?
� Sí
� No
68
Francisco del Hoyo, de Publi.Ess
“Los acuerdos de la central permiten que tengamos
una base de trabajo asegurada”
Después de desarrollar su actividad profesional
en varios campos, Francisco del Hoyo
aterrizó en el arrollador mundo de la publicidad.
No tardó mucho tiempo en darse cuenta de la
carrera que se le presentaba en el horizonte. Habiendo
tenido contactos con el sector y consciente
de las posibilidades del mismo, hace más
de un año decidió poner en marcha una franquicia
Publi.Ess en Salamanca. Como consecuencia
de un trabajo bien hecho y mejor valorado cada
día por los clientes, Del Hoyo no descarta la posibilidad
de abrir otro centro en esta misma comunidad
autónoma.
Una variada oferta de servicios
Francisco del Hoyo había desarrollado su labor
profesional en distintos sectores de actividad.
Durante muchos años estuvo trabajando en el
sector financiero y luego participó como inversor
en el campo de la salud y el cuidado personal.
“He desarrollado actividades en distintos
sectores comerciales hasta que, por motivos
profesionales entré en contacto con la central. A
medida que nuestra relación avanzó en el tiempo
me planteé la posibilidad de abrir mi propia
sucursal en Salamanca en marzo de 2009”, recuerda
el franquiciado. Esa es la razón por la que
antes de decidir crear su negocio en la red no
valoró ninguna otra posibilidad del sector en
franquicia. Fue después, “una vez decidido por
Publi.Ess, cuando estudié las distintas enseñas
que operaban en el sector para ver qué valores
diferenciales añadían”, asegura. Pero tuvo clara
la elección, “debido a su oferta, tanto de servicios
como de apoyo al franquiciado, me pareció
la firma más completa”.
Fue la posibilidad de poder ofrecer servicios
de buzoneo, márketing, publicidad a pymes y a
grandes empresas y soluciones integrales en el
ámbito de la publicidad como asesoramiento so-
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¿A quién consultó antes
de firmar?
A un abogado
� A un consultor
� A franquiciados
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A nadie
“El éxito me anima a
contemplar la
posibilidad de abrir
otra franquicia en
Castilla y León”
bre el potencial cliente, diseño de publicidad y
control de la distribución, lo que animó a Francisco
a decantarse por Publi.Ess.
Formación fundamental
“La formación es básica en la incorporación a
la firma”, declara. Publi.Ess tiene su propio método
en el reparto y seguimiento de la publicidad
que en todas las zonas realiza con la misma metodología.
Además, “también hubo una parte importante
en la organización administrativa de la
oficina”, dice Francisco. Otra de las ventajas que
¿Cómo fue la calidad
de la formación?
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Buena
Aceptable
Deficiente
Inexistente
¿Responde la central con
rapidez a las peticiones
de ayuda?
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Sí
� No
� Hay casos
más valora este franquiciado es “la posibilidad
de beneficiarse de los acuerdos de la central con
las empresas, que permiten que tengamos una
base de trabajo asegurada al mes”, añade.
La respuesta del cliente
“La efectividad del servicio, en caso del reparto
publicitario, es claramente medible, y el hecho
de que los clientes repitan nos demuestra que el
método funciona”, afirma con orgullo el franquiciado.
Con esta premisa, Francisco está valorando
la posibilidad de abrir otro establecimiento en
otra provincia de la comunidad “porque algunos
clientes nos están solicitando trabajos en otros
puntos de Castilla y León con potencial”. �
El perfil comercial
Una de las características más
importantes que debe tener un
franquiciado es la habilidad
comercial. Publi.Ess es un negocio
muy atractivo para estos perfiles
profesionales. A ello, se une su
baja inversión: 30.000 euros que
permiten iniciar una empresa con
una cartera de clientes y una
amplia gama de servicios sin
necesidad de hacer una fuerte
inversión en la estructura.
JUNIO 2010 • Nº 162