E - Franquicias Hoy

El franquiciador a examen
¿Recibió una completa
información financiera?
� Sí
� No
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Antonio Pérez, de Mail Boxes Etc.
“Es el momento de la imaginación, de descubrir
posibilidades que están ahí, y de pelear mucho”
Lo suyo era la hostelería, sector en el que tiene
varios negocios en activo, pero desde hacía
un tiempo le atraía la idea de diversificar. “No
se me ocurrió acudir a las franquiciadoras de restauración
porque pienso que la hostelería no deja
de ser un negocio que funciona mejor o peor según
la ubicación en que te encuentres; en cambio,
vi que en Extremadura había una necesidad
importante del tipo de servicios que ofrece Mail
Boxes Etc.”, aclara Antonio Pérez.
“El apoyo es lo más
importante para
alguien que comienza.
En este momento lo
peor que puedes
hacer es estar solo”
Con las ideas claras
Este madrileño afincado en Cáceres había oído
maravillas sobre la gestión y la viabilidad de esta
red de multiservicios para pymes y particulares,
como demuestra el reciente anuncio hecho
por la central relativo a la renovación de los contratos
del 98% de sus franquiciados. “Más que
en una franquicia en general, desde el principio
pensé en MBE. Ni buscaba un pelotazo, ni creo
que ya existan”, señala este emprendedor.
Consciente de la situación económica por la
que atraviesa el país, Antonio Pérez se muestra
realista pero sin miedo: “Probablemente haya
habido tiempos mejores para abrir un negocio,
especialmente en cuanto al acceso a la financiación.
Pero bueno, yo me considero empresario
–pequeñito pero empresario–, y no creo que pa-
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¿A quién consultó antes
de firmar?
A un abogado
A un consultor
A franquiciados
A otros empresarios
rar sea la solución, aunque la coyuntura no sea
favorable. Es el momento de la imaginación, de
descubrir posibilidades que están ahí, y, sobre
todo, de pelear mucho”, argumenta.
Estreno en Extremadura
Acaba de firmar su contrato con la central y
respira ilusión por los cuatro costados. Pero que
se haya convertido en el primer asociado que la
enseña abre en la comunidad extremeña conlleva
ventajas e inconvenientes de los que no es ajeno:
“Sé perfectamente que ser el primer asociado de
¿Lo más difícil a la hora
de montar un negocio?
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Financiación
Local
Gestión RR HH
Foto: Riomar
A cambio de los servicios
que recibe, los royalties
son...
� Desmesurados
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Justos
� Benévolos
la región implica tanto unas cosas como otras, y
que no hay mucha oferta similar. En cualquier caso,
no diría que es complicado pero sí que será un
mercado que habrá que trabajar. Por otro lado,
también contamos con aspectos muy importantes,
como es la cercanía y la relación que tenemos
con Portugal, lo que nos puede generar oportunidades
de negocio muy atractivas”, explica.
Mejor arropado
Asegura que conocía “más o menos” el funcionamiento
de una franquicia, y que con el inicio
del periodo de formación comenzará “lo que
a mí me gusta, que es aprender, conocer cómo
funciona todo y saber por dónde moverse”. De la
fórmula destaca sobre todo el apoyo. “Para un
empresario que comienza es muy importante tener
una central que ya haya pasado por situaciones
a las que tú te vas enfrentar, por los problemas
que puedan surgir. Lo peor que puedes hacer
en este momento es estar solo. Tienes que
estar arropado y por eso es buen momento para
participar en una franquicia”. En cuanto a las
desventajas, “los cánones sabes que limitan tu
margen comercial, pero yo creo que compensa
porque el soporte es vital”.
Su idea es subir la persiana de su franquicia
en septiembre y, con sus negocios de restauración
consolidados, mantenerse al frente al menos
los dos primeros años. “No sé si será la mejor
forma de gestionarlo, pero yo no conozco
otra”, concluye. �
A la búsqueda de local
Antonio no tiene prisa. Conocedor
de la importancia de un buen
emplazamiento, prefiere ser muy
cuidadoso con la elección del local:
“No cabe duda de que la crisis
permite ahora firmar alquileres
más asequibles que hace tres o
cuatro años, pero hay que ser
cautos porque oportunidades hay,
pero unas son buenas y otras
regulares nada más”. Ya ha echado
el ojo a varias ubicaciones.
JUNIO 2010 • Nº 162