E - Franquicias Hoy

Radiografía
...de la franquicia
Inversión: 20.000 € (incluido margen de maniobra 24 meses)
Canon de entrada: 360 €
Royalty: entre el 40% y 45%
Local: desde 60 m 2
Unidades España: 194 Propias: 4
En el mundo: unas 25.000 (presencia en 45 países)
Empleados en la central: 52
Zonas de expansión: Madrid, Cataluña-Baleares y Levante-
Murcia. Andalucía (a partir de 2011), País Vasco (en 2013)
Península pero sólo atendemos las que llegan desde
zonas en donde tenemos centros educativos, ya que
necesitamos mucho contacto con el franquiciado y su
personal. El éxito de este negocio se fundamenta en la
formación y el seguimiento, y para eso hace falta proximidad”,
un aspecto en el que Alberto Tejerina, director
general de la compañía en España insistirá a lo largo de
esta conversación. Tras la comunidad andaluza, la
empresa tiene Bilbao en el punto de mira para 2013.
Aprendizaje autónomo
Pero... ¿qué es Kumon? De nuevo, lo explica
Tejerina: “Es un método que potencia el aprendizaje
de los niños a través de la constancia, ya que se trabaja
todos los días durante un corto espacio de tiempo.
De esta forma se crea un hábito de estudio basado en
el razonamiento y la agilidad mental, que genera
autonomía y gusto por el aprendizaje”.
Unos 18.000 niños españoles con edades comprendidas
entre los tres y 14 años han probado el
beneficio de este método que cuenta con 23 niveles de
aprendizaje en los que se abarca todo el programa de
cálculo hasta el Bachillerato. Además, ha introducido
también un modelo adaptado al conocimiento lingüístico.
Pero los centros Kumon se esfuerzan en diferenciarse
de las tradicionales academias de apoyo escolar,
“damos herramientas para que los niños sean
capaces de mejorar por sus propios medios. La
Alberto Tejerina Alba,
director general de Kumon España
Toda una experiencia
Reconoce que el primer contacto con el mundo de la
educación le resultó chocante. No podía ser de otro
modo para este cántabro formado en el rígido análisis
de la Economía. Ahora, casi 13 años después de
sumarse al proyecto, Alberto Tejerina, director de
Kumon España asegura que “es fascinante trabajar
con el desarrollo de las personas”. Y es que el
contacto con los niños se ha convertido en la parte
más gratificante de su trabajo e incluso en el
argumento más efectivo para seleccionar
franquiciados: “Si te gusta la educación, Kumon
engancha muchísimo porque ves resultados
espectaculares. Y no sólo en los mejores alumnos”.
empresa garantiza que si el alumno permanece durante
27 meses seguidos, los resultados le van a acompañar
durante el resto de su vida”.
Teniendo en cuenta la certeza de que el made in
Japan tiene tirón en el mercado español, la duda es si
el carácter latino es compatible con un método fundamentado
en la constancia del alumno, un objetivo
para el que sin duda es importante la implicación de
los propios padres. El director general de Kumon
España esconde una respuesta, cuanto menos, inesperada:
“Excluyendo la permanencia que obtenemos en
los países orientales, los alumnos españoles destacan
por encima de todos los mercados occidentales en los
que la cadena está implantada”.
Y es que el boca a boca y la confianza que este sistema
merece a quienes lo han probado ha permitido a
Kumon crecer, “poco a poco pero seguro”, desde su
llegada en 1991. El año pasado abrió una docena de
centros pero lo que se reconoce internamente como
mayor éxito es que la facturación en España creciera
el 25%. “En general, las épocas de crisis nos son
favorables, de hecho el número de alumnos por centro
está subiendo hasta en el 18%”, continúa Tejerina.
La empresa ha decidido sacar partido a la buena
coyuntura para “darle un empujón a la expansión”.
Por esta razón, este año los objetivos son inusualmente
ambiciosos al contemplar 30 aperturas y 2.000
alumnos más.
JUNIO 2010 • Nº 162 35