E - Franquicias Hoy

Radiografía
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... de su evolución
1954. Un padre motivado
El profesor japonés de matemáticas Toru Kumon desarrolla un
método para incentivar en su hijo el aprendizaje del cálculo.
Al analizar los progresos se dio cuenta de que había
contribuido a generarle disciplina, constancia y autonomía en
el estudio. Pasados los años, el docente decide impulsar una
cadena de centros franquiciados que den a conocer el
método. Más de medio siglo después, la empresa
que cotiza en la Bolsa nipona continúa controlada
por sus descendientes.
1981. También lectura
En 1981 se lanza el programa lingüístico en el que
desde entonces se ha ido trabajando.
1991. Llega a España
Precedido por los éxitos logrados en otros
mercados europeos, en 1991 Kumon se instala en
Madrid. Ya en 1992 inaugura los primeros centros
en Madrid y Barcelona.
2001. El primer centenar
Se entra en el nuevo siglo con 106 escuelas y
más de 3.000 alumnos. Al año siguiente, la
madrileña Marta Sánchez se convierte en la primera alumna
que concluye el método.
2010. Se amplía el territorio Kumon
En 2006 Kumon España alcanza los 175 centros y 10.000
alumnos. Este año, con 194, Se trabaja en 30 aperturas y la
entrada en los mercados andaluz ( 2011) y vasco (2013).
El director general explica que a partir de los 100 niños
matriculados el centro empieza a ofrecer su rentabilidad.
Alcanzar este número ralentiza en el tiempo el despegue del
negocio, que se estima entre los 18 y 24 meses. Sin embargo,
una vez alcanzada la masa crítica la evolución es más
rápida y en unos años algunos de los centros españoles
suman entre 400 o 500 alumnos, cifras que convierten a
Kumon en un interesante negocio según aseguran.
Franquiciado y profesor
Pero Tejerina insiste mucho en que los franquiciados
deben contar con “una fuerte vocación educativa”. El perfil
que mejor encaja a la central es el de universitario con
más de 27 años y algo de experiencia empresarial y/o
profesional, en el que destaca el de mujeres que se incorporan
al mercado después de haber sido madres.
El franquiciado siempre asume las labores de profesor
en los centros, por lo que debe encontrarse al frente del
negocio. Una conclusión obtenida de la experiencia de la
firma en el mercado y que les ha llevado a descartar el
perfil de inversor. A medida que el centro crece en clientes,
el franquiciado va incorporando la figura de asistente
a razón de uno por cada 20 o 30 estudiantes.
La inversión para convertirse en un profesor Kumon es
realmente reducida. El canon de adhesión es de 360 euros.
“Nuestro trabajo no es llenar a los niños de
conocimiento como si fueran cajas vacías,
sino animarlos a que quieran aprender, a que
disfruten”, afirma el fundador de Kumon.
Por contra, “los royalties que abona el franquiciado son
del 45% o 40%, calculados en base a una mensualidad de
58 euros, independientemente del precio final que el franquiciado
establezca en su centro, que en ningún caso
puede superar los 62 euros”.
Con todo, es el alquiler de la sede el principal gasto
a asumir por los franquiciados, pese a que su ubicación
no tiene por qué ser en zona muy comercial sino en
calles principales de barrios residenciales o cercanas a
centros educativos. Conscientes de que el periodo de
maduración del negocio es lento, Kumon dispone de un
programa de subvenciones de hasta el 80% de su
importe mensual durante el primer año de actividad
(hasta un máximo de 800 euros) y del 60% de su importe
mensual (hasta un máximo de 600 euros), durante el
segundo. No se trata de la única ayuda, ya que también
contempla otras partidas en gastos como los de la inauguración
o mensajería, por ejemplo.
Una muestra más de la filosofía de tranquilo pero
seguro de Kumon, que lejos de ofrecerse como un
negocio de rápido rendimiento apuesta por convertir
sus centros en un modo de vida seguro para sus franquiciados.
� R.A.
www.franquiciashoy.es/empresa/
JUNIO 2010 • Nº 162