2007 - Paper Audit & Conseil

PÔLE DISTRIBUTION BÂTIMENT
Contribution au Groupe 2007 2006 2005
En % du chiffre d'affaires 45% 42% 43%
En % du résultat d'exploitation 27% 27% 31%
En % de l'autofinancement 22% 24% 24%
PRINCIPALES DONNÉES CONSOLIDÉES
en millions d’euros 2007 2006 2005
Chiffre d'affaires 19 480 17 581 15 451
Résultat d'exploitation 1 102 1 001 888
Autofinancement 825 817 667
Investissements industriels* 353 315 327
Les chiffres d’affaires par Pôle incluent les ventes internes.
* Hors crédits-bails.
Le Pôle Distribution Bâtiment est aujourd’hui le premier distributeur de matériaux de
construction en Europe et le premier distributeur de carrelages au monde 7 . Il sert le marché
de la construction neuve, de la rénovation et de l’aménagement durable de la maison. Ses
clients-cibles sont les artisans et PME du bâtiment, les architectes et prescripteurs, et les
particuliers à projets.
Depuis sa création en 1996, le Pôle a connu une forte croissance combinant croissance
interne et acquisitions, d’abord en France, avec Point.P et Lapeyre, puis au Royaume-Uni
avec Jewson et Graham, en Allemagne, aux Pays-Bas et en Europe de l’Est avec Raab
Karcher, et dans les pays nordiques avec Dahl et Optimera. En 2007, il a poursuivi sa
stratégie de consolidation de son réseau via des acquisitions de proximité et l’ouverture de
nouveaux points de ventes. Il a également franchi une étape importante dans son
développement géographique grâce à deux mouvements stratégiques importants. Le Pôle
s’est implanté à grande échelle au États-Unis avec l’acquisition de Norandex. Il a pénétré le
marché du négoce italien via l’acquisition de Vemac.
Un réseau unique en Europe
Aujourd’hui, avec plus de 4 000 points de vente répartis dans 24 pays, le Pôle bénéficie d’un
réseau unique en Europe. Sa réussite repose sur la diversité et la complémentarité de ses
enseignes. Chacune d’elles, avec sa personnalité propre et son positionnement spécifique -
généraliste ou spécialiste, tournée vers les professionnels ou vers le grand public - contribue
à la puissance commerciale de l’ensemble, tout en répondant aux besoins des marchés
locaux. Cette organisation, gage de dynamisme, est à l’origine d’une offre particulièrement
riche et adaptée à chaque profil de clientèle. Elle reflète la diversité des attentes en termes
de métiers, de produits, de services, de styles et de tendances.
Des enseignes fortes et complémentaires
Point.P, premier distributeur de matériaux de construction en France 7 , cible plus
particulièrement les professionnels du bâtiment au travers d’une organisation très
décentralisée. Son réseau de 1 760 points de vente est organisé autour d’enseignes
généralistes et spécialistes. Ainsi, à côté du généraliste Point.P Matériaux de Construction,
viennent se positionner les spécialistes Cedeo, Dupont Sanitaire Chauffage ou Sem Angles
pour le sanitaire-chauffage-climatisation, SFIC pour l’isolation et l’aménagement intérieur,
Asturienne pour la toiture, Point.P Travaux Publics pour les TP, Dubois Matériaux pour la
distribution de bois, panneaux et matériaux d’isolation, Pum Plastiques, pour les produits
plastiques destinés à l’assainissement et l’adduction d’eau. Au total, Point.P et ses
enseignes répondent à tous les besoins du marché français de la construction et de la
rénovation.
7 Source Saint-Gobain.
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