Télécharger le document - Groupe Seb
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fondamentaux<br />
Au plus près de l’acte d’achat<br />
Le consommateur a toujours été la cib<strong>le</strong> première de la stratégie<br />
de communication produits du <strong>Groupe</strong>. Aujourd’hui, nous faisons une distinction<br />
entre acheteur et consommateur et nous développons une approche<br />
tournée vers l’acheteur sur <strong>le</strong> lieu de vente, pour l’accompagner dans son<br />
choix et dans sa décision d’achat. Dans ce contexte, <strong>le</strong> balisage, l’agencement<br />
du rayon, un étiquetage lisib<strong>le</strong> sont autant d’aides à la vente.<br />
Dans cette optique, <strong>le</strong> <strong>Groupe</strong> s’attache à construire, en partenariat avec <strong>le</strong>s<br />
distributeurs, des linéaires plus attractifs, plus clairs, qui tiennent compte<br />
du comportement des consommateurs (temps moyen passé en magasin,<br />
planification de l’achat ou achat spontané, principa<strong>le</strong>s interrogations ou inquiétudes…).<br />
Dans <strong>le</strong> domaine des artic<strong>le</strong>s culinaires, par exemp<strong>le</strong>, certains<br />
thèmes comme l’innocuité du revêtement, la durabilité, la compatibilité<br />
induction et la nouveauté ont été identifiés comme cruciaux pour capter<br />
l’attention et obtenir l’adhésion du « shopper ».<br />
83 % des magasins <strong>Groupe</strong><br />
en franchise<br />
Chaque année,<br />
30 millions de personnes<br />
entrent dans un magasin<br />
du <strong>Groupe</strong><br />
pourSuite du développement<br />
du RETAIL<br />
Pour implanter ses premiers magasins Home & Cook en<br />
Russie, <strong>le</strong> <strong>Groupe</strong> a choisi des emplacements à forte fréquentation<br />
dans des centres commerciaux, lieux favoris des<br />
consommateurs russes qui y flânent à l’abri des intempéries.<br />
Un premier magasin a ouvert ses portes à l’été 2012<br />
dans <strong>le</strong> centre commercial Bum de Moscou. Ils sont au nombre<br />
de trois à fin 2012 et, à moyen terme, <strong>le</strong> réseau devrait<br />
compter plus de 50 magasins dans tout <strong>le</strong> pays. Autre destination<br />
nouvel<strong>le</strong> pour l’enseigne : Dubaï, où un premier<br />
magasin a ouvert ses portes en 2013.
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