Aide-Conseils, Créer et Gérer une Entreprise, Jacques Daniel Rochat

Créer et gérer une entreprise
Pour éviter la transmission de ce redoutable « feu de
brousse», il est sage de poser des pare-feu avant de conclure
la transaction.
Ainsi, lorsque le mandat nécessite d’importants investissements
ou fournitures, il faut s’assurer que ces coûts ne représentent
pas un risque trop élevé. L’entreprise doit pouvoir assumer
leur perte et survivre. Si ce n’est pas le cas, il est indispensable
de réduire cette charge financière ou de la reporter
sur le client.
Par exemple, si une entreprise de construction est chargée de
construire un bâtiment, le prix des briques et des fournitures
peut représenter une charge conséquente. Si le client ne paie
pas ou abandonne son projet, l’entrepreneur va se retrouver
avec un tas de briques inutiles et une grosse facture.
Dans ce cas, il est bien d’exiger le paiement d’un acompte
avant les travaux ou de demander au client de fournir les
briques à ses frais .
Avec cette implication du client avant le début du chantier, les
conditions sont plus raisonnables.
Cette manière de déplacer le risque sur le client s’applique
aussi dans le cas ou vous devez confier une part de travail à
une autre entreprise. Si votre entreprise est forte et que toutes
les parties sont dignes de confiance, vous pouvez prendre le
risque de centraliser les prestations. Si ce n’est pas le cas, il est
préférable de différencier vos prestations de celles des autres.
Avant de conclure une transaction, pensez rapidement à ce
que vous pouvez gagner et réfléchissez longuement à ce que
vous pourriez perdre.
Un bon entrepreneur est capable de garder la tête froide
lorsque la situation apparaît exceptionnellement favorable.
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