Aide-Conseils, Créer et Gérer une Entreprise, Jacques Daniel Rochat

Vente
Fournisseur - Grossiste
Modèles pratiques
« La famine régnait dans tout le pays. Joseph ouvrit tous les lieux
d’approvisionnement, et vendit du blé aux Égyptiens. » Genèse 41.56
Celui qui fournit les autres commerçants exerce un rôle essentiel.
Cette position d’intermédiaire nécessite toutefois de la sagesse
afin de développer un réseau de distribution efficace et attractif.
Les enjeux
L’une des préoccupations des commerçants est de vendre de
bons produits. Comme il est difficile de faire des recherches
et d’établir des contacts avec les fournisseurs, le grossiste
achète des lots de marchandises destinés à approvisionner
les revendeurs. Les marges obtenues par ces centres de
ravitaillement sont, selon les produits, de 5 à 30 %.
Compétences
Acheter de grands volumes de produits peut conduire à de
grands profits mais aussi à de grandes pertes ! Ce métier
requiert de bonnes connaissances commerciales et la capacité
d’analyser les besoins et les orientations du marché. Avec la
globalisation, les fournisseurs se situent souvent à l’étranger,
ce qui nécessite de connaître des langues étrangères et les
modalités pour l’importation.
Investissements
Site : Espace suffisant pour le stockage et la vente.
Outils : Capitaux financiers permettant de faire des achats en
gros, véhicule(s) de livraison, machine à emballer, rangements.
Matières premières et fournitures
Selon la spécialisation du grossiste : produits alimentaires,
matériels de construction, semences, outils, tissus et habits,
matériel électronique, carburants, etc.
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