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Correre per vincere
La grande novità di Bianchi è Methanol 29 Full Suspension, le cui
principali caratteristiche sono: 3 differenti fibre ad alto modulo
Toray 40T-30T-T700; 100 mm, tecnologia ERC, 4 Bar; giunto Horst
per un comportamento neutro in frenata; tecnologia TWT Triple
Wall Tube; protezione Ti-Net; tubo sterzo conico; asse posteriore
X-12; movimento centrale Pressfit 30 73 mm; forcellini full carbon
post mount 160 mm; posizionamento del fulcro principale neutro:
no pedal kick-back.
Pedala, Pedala... e si allarga il business
Se lo sci non riparte, perché non provare con la bici?
La bicicletta è un’interessante opportunità commerciale, ma prima di
‘pedalare’ in un nuovo settore è preferibile fare alcune considerazioni.
La principale riguarda l’oggetto stesso, cioè la bicicletta, che richiede
l’offerta di assistenza all’acquirente. Anche i mezzi economici nel
tempo hanno bisogno di piccoli interventi che solo chi ha un’officina
riesce ad offrire ai clienti. Chi ne è sprovvisto rischia di disattendere
le aspettative dei consumatori. Discorso ben diverso per la miriade
di accessori per il mezzo e la persona che il mercato offre. Un ciclista
non particolarmente evoluto, quello per intenderci che usa la bici
come mezzo di trasporto alternativo o chi fa del cicloturismo leggero,
cioè un numero elevatissimo di potenziali clienti, non vuole
apparire come un atleta del Giro d’Italia e oggetti che lo mimetizzano
sono spesso preferibili anche perché più trasversali e utilizzabili anche
quando non si pedala. A differenza degli sport tradizionali popolari, che dopo
scarpe e abbigliamento non invogliano all’acquisto di altri accessori, chi pedala
ha veramente necessità di accessoriare il mezzo e se stesso per rendere
più comoda l’attività: borse di ogni foggia e capienza sono disponibili per piccoli
e grandi carichi, per stivare piccoli ricambi indispensabili e oggetti personali
che sarebbero fastidiosi in tasche e zainetti. Innumerevoli sono i dispositivi
per la sicurezza personale, dai caschi ai rifrangenti, e anche quelli per rendere
più comoda l’attività, come le selle con comfort maggiore o dispositivi
con gel sulla sella o sul manubrio. Diverse aziende produttrici di abbigliamento
hanno sviluppato da anni capi confortevoli e adatti alla pratica sportiva, ma
che indossati in maniera informale non richiamano all’abbigliamento del ciclista.
Una pratica sperimentata da alcuni negozianti è quella di allestire la vetrina
con una bicicletta di notevole impatto estetico che sappia attirare l’attenzione
dei passanti; intorno ad essa, in maniera elegante, vengono proposti gli
oggetti adeguati per pedalare in sicurezza e comfort: la bella mantellina impermeabile
e traspirante, immancabile nella borsa del ciclista, è la stessa che
si può usare allo stadio o alla ricerca di funghi. Così come la scarpa per il
light trekking, non sempre accettata dai cittadini incalliti, può essere gradita
immaginandola sui pedali e sarà anche certamente più adatta di una classica
sneaker.
Se il fatturato può aumentare vendendo camere d’aria, mini pompe e berretti,
non è da sottovalutare l’effetto traino per gli altri prodotti del negozio, ma soprattutto
la fidelizzazione generata da eventi proposti direttamente dal retailer
(in collaborazione con un ciclo club o un’agenzia di viaggi) per weekend o
periodi di vacanze più lunghi. La bicicletta è più di uno sport di squadra perché
non è necessario essere sempre dentro lo stretto campo di gioco, potendo
evadere, ricongiungersi o procedere placidamente insieme, indipendentemente
dall’età e dal sesso.
FOTO: OLTRE XR ACTION BY MATTEO_CAPPé
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