CarFleet n. 34 - LeasePlan
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nali (parliamo di quei costi<br />
strutturali per i passaggi di<br />
proprietà che tendono a<br />
mortificare questo mercato)”.<br />
Una delle proposte<br />
emerse per sostenere questo<br />
comparto è la promozione<br />
di incentivi usato su<br />
usato. “Sicuramente un'incentivazione<br />
sull'usato -<br />
sostiene Claudio Grazioli -<br />
aiuterebbe a sostenere il<br />
settore. Auto usate che<br />
rientrano da programmi<br />
finanziari, o vetture dimostrative<br />
dei concessionari,<br />
che rispondano a precisi<br />
parametri di anzianità o<br />
chilometraggio o emissioni<br />
inquinanti, potrebbero<br />
rientrare in un programma<br />
di incentivazione governativa<br />
che ne acceleri la rotazione<br />
e le qualifichi maggiormente<br />
agli occhi del<br />
cliente finale. Ad esempio,<br />
una Prius nuova oggi gode<br />
di un incentivo statale di<br />
3.500 euro, una usata di<br />
sei mesi no. Ma i componenti<br />
ibridi, batteria compresa,<br />
godono di una<br />
garanzia di 5 anni o fino a<br />
100.000 km”.<br />
“Alcuni Paesi europei - sottolinea<br />
Maurizio Cremonini<br />
- hanno introdotto la rottamazione<br />
anche sull’usato<br />
con ottimi risultati. In Italia<br />
per il momento non sono<br />
previsti simili provvedimenti,<br />
nonostante i molteplici<br />
vantaggi che ne deriverebbero,<br />
soprattutto per<br />
agevolare le vendite dell’usato<br />
con meno di 2 anni<br />
che segue la normativa<br />
Euro 4 e Euro 5 e potrebbe<br />
dare ulteriore accessibilità<br />
ad una parte della clientela<br />
con minori capacità di<br />
spesa. Questo comparto<br />
potrebbe essere agevolato<br />
prendendo in considerazione<br />
anche una graduale,<br />
ma significativa, defiscalizzazione<br />
delle volture”.<br />
L’impegno delle Case<br />
Non solo incentivi, però.<br />
Anche le case automobilistiche<br />
possono fare molto,<br />
come testimonia Nino<br />
Colicino. “Per salvaguardare<br />
la performance della<br />
propria rete - dice Colicino<br />
- Renaut Italia ha intrapreso<br />
una serie di iniziative<br />
commerciali. In primo<br />
luogo ha creato un team di<br />
esperti dedicato esclusivamente<br />
alla crescita professionale<br />
della rete attraverso<br />
l’applicazione di un programma<br />
denominato Re -<br />
nault Selection. Altra iniziativa<br />
importantissima è<br />
quella di introdurre anche<br />
per i veicoli usati, purché<br />
rispondano ai criteri che<br />
regolano la rottamazione<br />
statale, un ecoincentivo di<br />
1.200 euro. Grazie a questo<br />
strumento è stato possibile<br />
dimezzare lo stock<br />
della nostra rete nel primo<br />
semestre di quest’anno.<br />
Abbiamo inoltre perfezionato<br />
una garanzia da offrire<br />
al cliente finale, portandola<br />
fino a 36 mesi. Per<br />
comunicare queste importanti<br />
iniziative abbiamo<br />
supportato i concessionari<br />
nella loro comunicazione<br />
locale (contribuendo alla<br />
spesa sostenuta fino al<br />
50%) ed anche attraverso<br />
iniziative a livello nazionale,<br />
come le due settimane<br />
dell’usato organizzate nel<br />
primo semestre”.<br />
Vincenzo Conte<br />
<strong>CarFleet</strong> ottobre 2009<br />
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