VVP 1-20 voor web

VVP ONDERNEMERSPANEL
‘Komst professionele
investeerders brengt
nieuwe overnameconstructies’
teerder verder (kopen en) groeien. Vaak blijft de verkoper
de directeur. Maar de verkoper moet zich dan wel realiseren
dat deze constructie niet alleen kansen, maar ook
risico’s kent. De verkoper kan immers op elk moment
door de koper, die meerderheidsaandeelhouder in de
nieuwe onderneming is, ontslagen worden. En de koper
heeft uiteindelijk altijd de zeggenschap. Dat vergt dat de
verkoper aandacht besteedt aan zijn positie en zorgt dat
er een goede oplossing mogelijk is als er onenigheid ontstaat
over de te varen koers van de onderneming.
Tot slot: een belangrijk aandachtspunt bij verkoop
van een portefeuille is hoe partijen omschrijven wat er
nu eigenlijk verkocht wordt. En hoe het verkochte nu
ADVERTENTIE
precies geleverd moet worden. Een wettelijke definitie
van een assurantieportefeuille is er niet. Maar in de
rechtspraak is die definitie er nu eindelijk wel. Namelijk
in het arrest van 6 december vorig jaar van de Hoge
Raad (ECLI:NL:HR:2019:1909) over het pandrecht op een
assurantieportefeuille. Uit dat arrest volgt dat een portefeuille
geen zelfstandige zaak is die je als geheel kunt
overdragen, maar een samenstel van overeenkomsten
met daaruit voortvloeiende rechten en verplichtingen.
Die verschillende onderdelen van de portefeuille zul
je (ieder op de daarvoor geldende wijze) moeten overdragen.
Maar je kunt er ook voor kiezen om bepaalde
onderdelen juist niet over te nemen. Zo is het de vraag
of je als koper de samenwerkingsovereenkomsten tussen
verkoper en verzekeraars wilt overnemen, met alle
daaraan verbonden verplichtingen. Datzelfde geldt
voor de overeenkomsten van opdracht tussen de verkoper
en diens klanten, met de daaraan verbonden zorgplicht
en mogelijke claims.
PORTEFEUILLE KAN NIET VERPAND
Wat het arrest van de Hoge Raad verder duidelijk heeft
gemaakt, is dat een portefeuille als zodanig niet verpand
kan worden. Ik scheef daar vorig jaar op deze
plaats al eens een artikel over toen de rechtbank zich
over die vraag had uitgelaten. Mijn verwachting was
toen, dat de Hoge Raad het oordeel van de rechtbank
zou volgen. En dat is ook gebeurd. Er staat nu dus vast
dat je hooguit de vorderingsrechten kunt verpanden die
uit de portefeuille voortvloeien, zoals de aanspraak op
provisie, maar niet de portefeuille als geheel (dus inclusief
de daaraan verbonden goodwill). Zoals ik al schreef,
levert dat onvoldoende zekerheid op. Zeker in de situatie
dat het nodig is om het pandrecht uit te oefenen. Want
dan is er sprake van financiële problemen en meestal
van schulden in rekening-courant. Verzekeraars zullen
dan de provisie verrekenen met die schulden, zodat er
voor de pandhouder geen verhaal mogelijk is. n
VVP ONDERNEMERSPANEL: STEL UW VRAAG!
VVP Ondernemerspanel biedt u de unieke mogelijkheid
om gratis uw ondernemersvragen te stellen
aan zes kanjers op hun vakgebied: Robin van
Beem (Polis Advocaten, juridische aspecten), Edwin
Bosma (BHB Dullemond, financieel beleid en overnames),
Astrid Duits (AVDB Advies, personeelsbeleid),
Bob Klijn (Herenvest, inkoop en positionering),
Richard Meinders (SVC Groep, interne organisatie)
en Jack Vos (cultuurverandering). Kijk op
www.vvponline.nl/ondernemerspanel of mail uw
vraag naar vvp@vvponline.nl.