VVP 1-20 voor web

DUURZAAMHEID
Met het groeiend aantal duurzame consumenten heeft de duurzame
adviseur toekomst! Net als voor iedere doelgroepbenadering vraagt
dit wel om een investering in kennis en kunde.
In Holland staat een
duurzaam huis
TEKST BJÖRN JALVING, TURIEN & CO.
In Holland staat een huis, en dat huis is steeds
vaker een duurzaam huis. Met zonnepanelen,
goede isolatie, een warmtepomp, misschien is
het huis zelfs wel gasloos. Naast de verduurzaming
van onze woningen springt ook de verduurzaming
van het wagenpark in het oog. Zo is het
aantal Tesla’s dat ik iedere ochtend zie rijden in november
en december weer fors toegenomen. Deze
verduurzaming van onze auto’s en woonhuizen zal
lang niet altijd ideologisch gedreven zijn, hoor ik
soms. En inderdaad de lagere bijtelling op elektrische
auto’s en de lagere hypotheekrente op duurzame
investeringen resulteren erin dat deze transitie
ook vaak fiscaal of economisch gedreven is.
Jaarlijks verschijnt het onderzoek Dossier
Duurzaam. In het onderzoek uit 2019 valt op dat 39 procent van de consumenten
bereid is om extra te betalen voor duurzaamheid. In 2014 was dit nog
28 procent. Van de consumenten ziet 45 procent zichzelf als aanjager of sympathisant
van duurzaamheid. In de VVP kwam onlangs een onderzoek van
Vereniging Eigen Huis aan bod waaruit blijkt dat een kwart van de klanten
duurzaamheid bespreekt met de hypotheekadviseur. Deze statistieken verklaren
wellicht het groeiende aantal ‘meters’ met duurzame producten in de
supermarkt, de opmars van ASN en Triodos en de opmars van duurzame energieleveranciers.
Wat betreft duurzame producten moet u de Toscaanse Minestronesoep
van de Kleinstesoepfabriek eens proberen!
ENORME KANS
En wat doen wij als verzekeringssector? Er schiet
me een grote verzekeraar te binnen die zo nu en
dan reclamespotjes heeft over duurzaamheid. Ik
denk aan een grote vergelijkingssite die duurzaam
beleggen meeneemt in de vergelijking van zorgverzekeringen.
Verder is er nog de Eerlijke Verzekeringswijzer,
waarin de beleggingsprofielen van
een aantal grote verzekeraars worden vergeleken.
Helaas ontbreken hierin de kleinere verzekeraars.
Als marketeer in de verzekeringen zie ik duurzaamheid
als een ontzettende kans. De doelgroep
is de laatste jaren sterk groeiende en zal nu mi-
KANSEN BIJ
VERDUURZAMING
Nieuw in VVP in 2020:
Björn Jalving en Paul
Burger van Turien & Co.
over kansen voor
financieel adviseurs
bij verduurzaming.
Reacties zijn welkom op
bjalving@turien.nl.
nimaal een kwart en maximaal de helft van de
consumenten betreffen. Was het in het verleden
niet de adviseur die klanten de weg kon wijzen in
het woud van verzekeraars en producten naar de
juiste verzekeraar en het juiste product? Met de
komst van IPIDS, vergelijkingswebsites en duidelijker
verzekeringsvoorwaarden neemt de rol van
de adviseur wellicht wat af. Toekomst is er echter
voor degene die klanten op weg kan helpen naar
duurzame verzekeringen. Welke verzekeraar heeft
een duurzaam beleggingsprofiel, wat doet de verzekeraar
op het gebied van duurzaamheid in de
producten en wat draagt de verzekeraar in algemene
zin bij aan mens, maatschappij en milieu?
Affiniteit met duurzaamheid, belangstelling
en nieuwgierigheid zijn een goed startpunt. Welke
adviseur bij u op kantoor past in dit profiel? Een
match tussen de adviseur en klant op deze kernwaarde
zorgt voor een ontzettend sterke klantenbinding!
Overdrijf het niet, de adviseur hoeft niet
zelf een EV te rijden, gasloos te wonen en alleen
maar biologisch boodschappen te doen om een
klant op weg te kunnen helpen naar een duurzamere
verzekering! n
NR 15 FEBRUARI OKTOBER 2019 2017 VVP | 63