You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
UIT DE ADVIESPRAKTIJK<br />
“VERDUURZAMING WAS EERST EEN BRENGPRODUCT. MAAR DOORDAT<br />
DE ENERGIEPRIJZEN ZO ENORM GESTEGEN ZIJN, BEGINNEN<br />
KLANTEN ER NU UIT ZICHZELF OVER.” ALDUS ANDRÉ VAN LUIJK<br />
(BUREAU VAN LUIJK, ROTTERDAM) OVER DE HYPOTHEEKMARKT.<br />
Consument vraagt<br />
nu zelf om<br />
verduurzaming<br />
TEKST TOON BERENDSEN | BEELD PETER BEEMSTERBOER<br />
‘We hebben onszelf in<br />
een hoek geschilderd’<br />
In het eerste gesprek voor deze rubriek (zie eventueel<br />
<strong>VVP</strong> 01-20<strong>22</strong>) zei Van Luijk zich ernstig zorgen te<br />
maken over de economie en zelfs het geldsysteem.<br />
Die zorgen zijn bepaald niet minder geworden,<br />
nu de rente is opgelopen. Van Luijk: “De crisis na<br />
2008 was een schuldencrisis, die we hebben ‘opgelost’<br />
door nog meer schulden te maken. Dat kon, want<br />
de overheden kunnen ongelimiteerd geld bijdrukken<br />
sinds de koppeling met goud is losgelaten. Maar we<br />
hebben ons wel in een hoek geschilderd daardoor. Als<br />
de rente te hoog wordt, gaan landen en bedrijven met<br />
grote schuldposities failliet. De rente verlagen is dit<br />
keer ook geen optie, want dan krijgen we alleen maar<br />
nog meer inflatie. We zijn het maken van schulden te<br />
lang blijven stimuleren. Is dat nog te repareren?”<br />
Een andere problematiek die dringend aandacht behoeft,<br />
is die van uitputting en vervuiling van de aarde.<br />
Van Luijk ziet dat ook deze problematiek niet in de kern<br />
wordt aangepakt. “Wij, en daar reken ik mijzelf ook onder<br />
met mijn zonnepanelen, warmtepomp en elektrische<br />
auto, zetten onze kaarten op technische oplossingen<br />
om zo onze levensstijl te behouden. Maar die oplossingen<br />
vereisen ook grondstoffen en kosten energie om<br />
te maken. Uiteindelijk moeten we met z’n allen terug<br />
naar een eenvoudiger levensstijl. Dat is misschien wel<br />
de grootste uitdaging nu voor de mensheid.”<br />
De sterke stijging van de energieprijzen jaagt de<br />
aandacht voor verduurzaming in ieder geval wel aan.<br />
“Daarvoor moest ik dit onderwerp meestal zelf aansnijden<br />
in het hypotheekadviesgesprek, nu vragen consumenten<br />
er zelf naar. Overigens betekent dat niet dat wij<br />
nu veel verduurzamingshypotheken sluiten. Veel meer<br />
lenen mensen bij op hun bestaande hypotheek om te<br />
kunnen verbouwen en te verduurzamen. Het stijgen<br />
van de rente heeft oversluiten in veel gevallen oninteressant<br />
gemaakt.”<br />
OPSTALVERZEKERING VERHOGEN<br />
Van Luijk zag al veel eerder aankomen dat de markt<br />
voor nieuwe hypotheken en nu dus ook oversluithypotheken<br />
zou teruglopen. Vandaar dat actief klantbeheer<br />
steeds hoger op de agenda staat. Aanknopingspunten<br />
om het gesprek met de klant aan te gaan, zijn<br />
er genoeg. Van Luijk: “Verduurzaming is er daar een<br />
van, maar wij hebben bijvoorbeeld ook een mailing ge-<br />
10 | <strong>VVP</strong> NR 3 JUNI 20<strong>22</strong>
Change language