VVP 3-22 online

ZAKELIJK & INKOMEN
thema’s binnen het prolongatieproces: portefeuillemanagement,
onderhandeling, vastlegging en financiële
afwikkeling. Met behulp van de principes wordt gefaseerd
gewerkt aan een samen vastgestelde ambitie. Om
al op korte termijn het prolongatieproces te verbeteren,
zijn ook concrete hulpmiddelen ontwikkeld.
We gaan het zien. n
AON OVER ZAKELIJKE MARKT
Wat zijn de belangrijkste trends die jullie momenteel
zien op de zakelijke markt?
Jolanda Bron, directeur regio Noord-Oost van Aon’s
Commercial Risk Solutions: “Aandacht voor preventie
is een steeds belangrijker item dat inmiddels meer
en meer bespreekbaar is bij de relaties. Verduurzaming
komt prominenter op de agenda van bedrijven.
Vooral de energietransitie maar ook de onzekere wereld
maakt duidelijk dat dit hoog op de agenda dient
te staan. Sterk schommelende prijzen, leveringsonzekerheid
gecombineerd met de enorme krapte op de
arbeidsmarkt zorgen voor een volatiele wereld. Ook
cyber is een serieus risico geworden. Bedrijven moeten
hier ook aan de preventieve kant mee aan de slag. Andere
ontwikkelingen zijn de toenemende complexiteit
in de keten en het steeds belangrijker worden van contractmanagement
ter bescherming van vermogen.”
Is de verzekerbaarheid van lastige zakelijke risico’s
inmiddels daadwerkelijk verbeterd? Zoja, waardoor
dan?
Bron: “Er wordt meer specifiek naar bedrijven gekeken
waar we een periode hadden dat op basis van
SBI-codes hele sectoren als één werden gezien qua
verzekerbaarheid. Ook is er weer meer ruimte om het
gesprek met verzekeraars te voeren over lastige risico’s
in combinatie met het partnerschap dat we met
klanten hebben om het risico ook preventief te verbeteren.
Er heeft de afgelopen jaren een behoorlijke
inhaalslag plaatsgevonden op het structureel te lage
premieniveau (in de ogen van de verzekeraars). Deze
beweging lijkt nu wel af te vlakken.”
Verduurzamingshypotheken zijn inmiddels gewoon
op de particuliere markt. Hoe zou verduurzaming
ook in zakelijke producten kunnen worden verwerkt
en in hoeverre gebeurt dit al?
Bron: “Initiatieven om bij schade vooral te kijken naar
duurzame oplossingen voor herstel en vervanging is
een oplossingsrichting die past in de zakelijke markt.
Ook zien we hier initiatieven vanuit diverse markten
om verduurzaming te stimuleren. Denk aan het
meedenken bij vervanging van wagenparken in meer
duurzame oplossingen of het plaatsen van zonnepanelen.
Daarnaast is het mogelijk om op bepaalde
brandverzekeringen een ‘duurzaamheidsclausule’ op
te nemen (duurzaam herbouwen vraagt om een hogere
investering/uitkering).”
Coronapandemie en watersnood Limburg hebben laten
zien dat er gaten zitten in de verzekering van bedrijfscontinuïteit.
Hebben jullie ideeën hoe je de verzekerbaarheid
op dit punt kunt verbeteren?
Bron: “Hiervoor geldt ook om steeds in gesprek te blijven
en samen oplossingen te creëren in een veranderende
wereld. Denk aan de hedendaagse klimaatrisico’s.
Voor kleinere risico’s zijn er inmiddels al oplossingen.
Corona en overstroming zijn overigens beide
als catastroferisico lastig te verzekeren. Als door preventie
het catastrofekarakter verminderd zou kunnen
worden, zullen er meer mogelijkheden zijn, maar dit
is een lange weg.”
Geef drie tips mee aan adviseurs op de zakelijke markt.
Bron: “Blijf creatief en vernieuwend als het om het
adviseren en oplossen van hedendaagse risico’s gaat.
Risicomijdend zijn zit in ons DNA, maar blijf vooral
meekijken met je klant als het om nieuwe risico’s
gaat zoals de energietransitie. Combineer de voordelen
van digitaal met vakmensen aan tafel – de adviseur
is de verbinder hier tussen.”
NR 3 JUNI 2022 VVP | 45