VVP 3-22 online

More documents

Recommendations

Info

VISIE sprong weg moet, maar kijk eens naar de horizon. De vraag is extra relevant nu er zo’n enorme fusie- en overnamebeweging is onder financieel adviseurs.” EINDKLANT NIET VERGETEN Klijn denkt dat de fusie- en overnamegolf nog niet op haar hoogste punt is. “De consolidatieslag gaat nog wel drie, vier jaar door. Iedere adviseur snapt dat hij schaalgrootte nodig heeft om te kunnen blijven voldoen aan alle wet- en regelgeving, de ICT op orde te hebben en te kunnen inspelen op de verschraling bij de inkoop. De noodzaak om je te laten overnemen of in een samenwerkingsverband te stappen, is onmiskenbaar. Ook speelt leeftijd een rol; er zijn relatief veel oudere kantooreigenaren en die komen nu zo’n beetje op het punt dat ze hun kantoor willen verkopen en dat ook doen omdat er nu weer goed wordt betaald voor portefeuilles.” Klijn hoopt maar dat in al het overname- en fusiegeweld de eindklant niet wordt vergeten. “Om hem zou het immers uiteindelijk moeten gaan! Maar als ik dan zie dat goede medewerkers weglopen bij de nieuwe combinaties... Dat centraliseren vaak niet meer is dan het in de belangrijkste volmacht pompen van posten. Dan denk ik dat het soms vooral gaat om het vergroten van de winstgevendheid. Ondertussen valt de klant, die ooit voor zijn adviseur heeft gekozen vanwege de persoonlijke klik, tussen wal en schip. Dat is extra jammer omdat we als adviseurs nou net een beter imago hadden gekregen, onder meer dankzij Wft en provisieverbod.” ‘Reële kans op brokken als mensen niet goed in pensioenkeuzes worden begeleid’ COMMUNICATIE STEEDS BELANGRIJKER Herenvest koos in 2019 bewust voor een partnership met Söderberg omdat het kantoor dan zichzelf kon blijven. Directe aanleiding voor de samenwerking vormde de verwachting van Herenvest dat pensioen een steeds belangrijker thema zou worden, helemaal als de nieuwe pensioenwetgeving met al zijn keuzemogelijkheden eenmaal een feit is. “Hoe dan ook zijn werkgevers communicatie van arbeidsvoorwaarden inclusief pensioen steeds belangrijker gaan vinden. Bij het nieuwe pensioencontract komen daar nog eens bij dat keuzes goed moeten begeleid; je wilt er niet door deelnemers op worden aangesproken dat zij geen goede keuzebegeleiding hebben gehad.” Volgens Klijn was goede tooling voor communicatie en keuzebegeleiding bij pensioen in Nederland niet te vinden. “Söderberg & Partners, dat zich toen net op de Nederlandse markt had begeven, biedt die tools wel. Met als doel betaalbaar advies voor iedereen.” Wat verwacht Klijn van de nieuwe markt? “Veel. Werkgevers zullen willen dat hun personeel goed over het nieuwe contract worden voorgelicht. En keuzebegeleiding inkopen. Het zou mij niet verbazen als zelfs bedrijfstakpensioenfondsen dat gaan doen, in plaats van zelf de voorlichting te doen en keuzes te begeleiden. Veel van die keuzemogelijkheden zijn er nu ook al, maar mensen zullen er meer gebruik van maken als ze zich er bewuster van zijn. En vergeet ook niet de nieuwe mogelijkheid vanaf 2023 om te kiezen voor een pensioenbedrag ineens. Als mensen hier niet goed in worden begeleid, bestaat er een reële kans op brokken.” PRAKTIJKTIPS Kijkend naar zijn 23-jarige carrière bij Herenvest, welke tips zou Klijn dan meegeven aan collega-adviseurs, behalve dat het belangrijk is af en toe even stil te staan en in de spiegel te kijken? Klijn: “Denk bij alle bedrijfsbeslissingen: wat heeft de eindklant hier aan? Dat ging bij ons zover dat wij onszelf die vraag ook stelden als het ging om de parkeerplaatsen of de aanschaf van een nieuw koffiezetapparaat. Als de klant ergens geen baat bij heeft, waarom zou je het dan doen? “Maak bewust keuzes met betrekking tot je dienstverlening en bedieningsconcept. En houd je aan die keuzes. Blijf dicht bij je eigen kwaliteit. Wij hebben ooit een belang gehad in een onderneming die in bedrijfskleding deed. Werkte prima als lead generator voor Herenvest. Alleen, toen het mis ging met dit bedrijf konden wij niet ingrijpen omdat we geen fluit verstand van dit marktsegment hadden. Ook hebben we via overnames wel eens wat puur particuliere portefeuilles binnengekregen. Die hebben we verkocht, omdat ze niet bij ons pasten. Bepaal goed wat je wel en wat je niet wilt doen. “In 2011 hebben we bij Herenvest tijdsregistratie ingevoerd. Was wennen in het begin, maar in een tijd met een groeiende vraag naar transparantie is het een goede keuze gebleken. “En tenslotte: laat je medewerkers de dingen doen waar ze goed in zijn. Dat geldt ook voor jezelf als ondernemer. Het is onmogelijk om als één persoon op alle terreinen even goed thuis te zijn. Verzamel daarom ook mensen om je heen die deze zaken beter kunnen dan jij zelf.” n 42 | VVP NR 3 JUNI 2022
ZAKELIJK EN INKOMEN Precisiewerk Precisiewerk, dat is gevraagd op de markt voor zakelijke en inkomensverzekeringen. En creativiteit om verzekeringsvraagstukken op te lossen die zich de laatste tijd nadrukkelijk hebben gemanifesteerd. Coronapandemie en de watersnood in Limburg hebben immers nog eens getoond hoe belangrijk bedrijfscontinïteit is. Maar ook hoe moeilijk juist dit verzekerbaar is. Ook bij Inkomen zijn er uitdagingen genoeg. Bij re-integratie is ook heel mooi te zien hoe het zou moeten: vooral kijken wat er wél kan in plaats van wat er niet (meer) kan. Weer veel inspiratie gewenst bij het lezen van dit VVP-katern Zakelijk en Inkomen! NR 3 JUNI 2022 VVP | 43
Page 1: 80 JAAR HÉT PLATFORM VOOR DE FINAN
Page 5 and 6: COLOFON VVP, Kennis- en inspiratiem
Page 7 and 8: VVP ADVIES AWARD 2022 DE JURY VAN D
Page 9 and 10: VVP Advies Awards 2022 Onderstrepen
Page 11 and 12: UIT DE ADVIESPRAKTIJK André van Lu
Page 13 and 14: UIT DE ADVIESPRAKTIJK Juffrouw Poli
Page 15 and 16: UIT DE ADVIESPRAKTIJK Rick Guitjens
Page 17 and 18: VISIE ‘DIT IS DE TIJD VAN DOEN’
Page 19 and 20: VISIE ‘De coronatijd heeft alleen
Page 21 and 22: JONG MANAGEMENT ADFIZ Adviseurs van
Page 23 and 24: JONG MANAGEMENT ADFIZ komt tijdens
Page 25 and 26: NIEUWKOMERS EN DOORSTROMERS mij op
Page 27 and 28: VVP kennis event Inkomen! MARKTUPDA
Page 29 and 30: SAMEN BETROKKEN TROTS OP WELKE SCHA
Page 31 and 32: PURPOSE 100.000 woningen per jaar?
Page 33 and 34: JARNO DUURSMA DE IMPACT VAN DE DIGI
Page 35 and 36: CULTUUR Meer moed in de financiële
Page 37 and 38: HET VUUR VAN... ER ZIJN VEEL PRACHT
Page 39 and 40: NAZORG Of er ja dan nee sprake is v
Page 41: VISIE “NEEM GEREGELD AFSTAND VAN
Page 45 and 46: ZAKELIJK & INKOMEN thema’s binnen
Page 47 and 48: ZAKELIJK & INKOMEN Het prijsdenken
Page 49 and 50: ZAKELIJK & INKOMEN minste, dat geld
Page 51 and 52: ARAG ‘Met ARAG kun je op het rech
Page 53 and 54: ZAKELIJK & INKOMEN voer. En wil je
Page 55 and 56: Het praktijkgerichte katern Ken je
Page 57 and 58: LEREN VAN KIFID-UITSPRAKEN Schade m
Page 59 and 60: SFDR Sinds maart 2021 gelden er Eur
Page 61 and 62: PERMANENT ACTUEEL Wft Schade Zakeli
Page 63 and 64: KLANTGERICHTHEID Het verbeteren van
Page 65 and 66: COMPLIANCE Grenzen opzoeken Onlangs
Page 67: MONEYVIEW De marktconforme klant be

VVP 3-22 online

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?