O Verdadeiro Poder Vicente Falconi

Lembro-me que certa feita um grupo de consultores
estava trabalhando num projeto, para um governo
estadual, patrocinado por empresários. Logo após
uma primeira reunião de acompanhamento, da qual
não participei, um dos empresários me telefonou à
noite, preocupado com o andamento do projeto pois,
segundo ele, “nada estava acontecendo”. Eu falei com
ele que tinha notícias de que o projeto estava indo
muito bem, com excelentes resultados, mas ele ficou
nitidamente impaciente. No dia seguinte fui logo ver
o que estava acontecendo: realmente, estávamos
obtendo resultados fantásticos, não somente em
receita como também em despesas e controle de
projetos do governo. Só não estávamos sabendo
comunicar!
Procurei ajuda com amigos, que me indicaram a obra
de Minto (18) . Treinamos nossos consultores (os
consultores resistiram no início!) em técnicas de
apresentação e comunicação, tudo isto em menos de
duas semanas. Resultado: fizemos a apresentação do
mesmo conteúdo, mas de uma outra forma, e os
resultados foram altamente elogiados, sendo que os
empresários se animaram inclusive a financiar outros
governadores para fazer o mesmo trabalho! Em
várias oportunidades de minha vida cheguei à
dramática conclusão de que a boa comunicação pode
ser a diferença entre a vitória e o fracasso.
Tenho tido outras experiências assistindo a apresentações de diretores,
gerentes e consultores nas reuniões de Conselho de empresas. É raro
assistir a uma apresentação que agrade.
Outro dia apareceram alguns consultores numa
reunião do Conselho de uma empresa e eu perguntei:
“Companheiro, quantos slides você tem para nos
mostrar?” Ele respondeu: “132”. Virei para o
Presidente do Conselho e falei: “Eles vão precisar de
seis horas para apresentar com seriedade o seu
trabalho. Temos tempo para isto?”. Foi um verdadeiro
“corre-corre” na reunião! A solução foi postergar a
apresentação para a parte da tarde para que eles
tivessem tempo de preparar uma outra apresentação
que coubesse no tempo alocado na agenda. Coisas