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Negociação<br />
descomplicada<br />
William Ury é certeiro: “Não há<br />
habilidade mais vital para um<br />
vendedor do que a de saber fazer<br />
uma negociação cooperativa.” Quer<br />
desenvolver essa habilidade? Siga<br />
as dicas que o guru apresentou com<br />
exclusividade para a <strong>VendaMais</strong>!<br />
le é um dos especialistas em negociação<br />
mais influentes do mundo.<br />
Entre mediar conflitos de<br />
guerra, costurar acordos bilionários<br />
e treinar dezenas de milhares<br />
de pessoas nos quatro cantos do<br />
planeta, lá se vão 35 anos de carreira.<br />
Não seria exagero dizer que<br />
o norte-americano William Ury<br />
é uma lenda viva da literatura de<br />
negócios. Um clássico.<br />
Cofundador do Programa de<br />
Negociação da Universidade de<br />
Harvard (EUA), nosso entrevistado desta edição é<br />
autor de diversos best-sellers. Sua obra Como chegar<br />
ao SIM: Como negociar acordos sem fazer concessões,<br />
por exemplo, é o livro de negociação mais vendido<br />
da história. Desde seu lançamento, em 1981, foi<br />
traduzido para 34 idiomas e vendeu mais de 11<br />
milhões de cópias apenas em inglês.<br />
vendamais.com.br - MARÇO-ABRIL 2017 15
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