Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Preparação e planejamento<br />
Jerônimo Mendes<br />
Uma boa negociação<br />
exige um ótimo preparo<br />
O<br />
ato de negociar é tão antigo quanto a origem humana – afinal, desde<br />
que nascemos somos induzidos a negociar todos os dias, por diferentes<br />
meios (choro, concessões, diálogos, gestos, negações e assim por<br />
diante), a fim de conseguir o que queremos para sobreviver.<br />
A palavra “negociação” tem uma relação direta com o trabalho<br />
desde os tempos mais remotos. No início, o trabalho tinha caráter de<br />
castigo e era tido como punição para os pecados. Os poderosos, déspotas,<br />
imperadores, reis, tiranos etc. enalteciam o ócio, que era considerado<br />
uma virtude, um prêmio, um sinal de força, uma manifestação<br />
do prazer. Ao contrário dos “pobres mortais”, quando os poderosos<br />
desejavam fazer alguma coisa de concreto, eles apelavam para<br />
o nec + otium (não + ócio, em latim), ou seja, eles negavam o ócio, mas<br />
sem efetivamente trabalhar. O que eles faziam, afinal, era negociar<br />
algo em troca, geralmente, de concessões para o povo.<br />
A maioria das pessoas pensa que o ato de negociar refere-se apenas<br />
a dinheiro e negócios, mas, na prática, todos negociam o tempo<br />
24<br />
vendamais.com.br - MARÇO-ABRIL 2017
Change language