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ENTRE NÓS<br />
Resolvemos fazer algo diferente no Entre Nós desta edição e pedimos a alguns<br />
profissionais da nossa equipe para darem dicas do que leram/assistiram<br />
recentemente. A seleção de sugestões ficou incrível e bem variada, confira!<br />
Pre-suasion (ainda sem tradução no<br />
Brasil), de Robert Cialdini, é a minha<br />
dica este mês. O autor é um cientista e<br />
pesquisador rigoroso que testa hipóteses<br />
e depois apresenta os resultados<br />
de maneira fácil e simples de entender<br />
e aplicar. Em As armas da persuasão (ed.<br />
Elsevier), ele introduziu o conceito dos<br />
gatilhos mentais que ajudam a convencer<br />
as pessoas e, nesta obra, mostra<br />
como você pode criar um cenário de<br />
“pré-encontro” para aumentar as chances<br />
de sucesso na condução de negociações<br />
e situações cotidianas. Recomendo!<br />
Raul Candeloro, diretor da <strong>VendaMais</strong><br />
Confúcio disse: “Escolha um trabalho que<br />
você ama e não terá que trabalhar um<br />
único dia em sua vida.” O problema é que,<br />
muitas vezes, o amor pelo trabalho traz<br />
consigo a dificuldade de se desconectar<br />
e aproveitar a vida em sua plenitude. Enfrentando<br />
esse dilema, encontrei no mindfulness<br />
um caminho para viver de forma<br />
mais leve. O conceito é apresentado em<br />
detalhes em Mindful Work: How Meditation<br />
is Changing Business from the Inside Out,<br />
ainda sem tradução no Brasil. Um livro<br />
cheio de exemplos práticos e teorias descomplicadas<br />
sobre meditação e atenção<br />
plena que podem mudar sua vida!<br />
Natasha Schiebel, jornalista<br />
Uma lição de vida é um filme<br />
baseado em fatos<br />
reais que conta a trajetória<br />
do queniano Kimani<br />
Maruge, que, depois de<br />
ter lutado pela liberdade<br />
de seu país por muito<br />
tempo – chegando a ser<br />
preso e torturado –, resolve,<br />
aos 84 anos, se<br />
matricular na escola. Incentivado<br />
pelo programa<br />
governamental que prometia<br />
“educação primária<br />
para todos”, Maruge encara<br />
uma nova luta para<br />
conseguir permanecer no<br />
colégio e completar seus<br />
estudos. A coragem e a<br />
determinação desse senhor<br />
que entrou para o<br />
Guinness World Records<br />
servem de inspiração para<br />
muitas esferas da vida!<br />
Thalita Uba, revisora<br />
Ao contrário do que o título sugere, Não<br />
há tempo a perder não fala de pressa,<br />
mas de fazer acontecer. No livro, o conhecido<br />
velejador Amyr Klink nos lembra<br />
que grandes feitos não acontecem<br />
da noite para o dia, fala da beleza de<br />
planejar jornadas épicas e dos desafios<br />
de colocar ideias em prática e de transformar<br />
sonhos em realidade. Em uma<br />
história muito envolvente, Klink revela<br />
trechos de sua biografia, nos provoca<br />
a pensar sobre o real sentido de nossa<br />
existência e nos inspira a realizar.<br />
João Guilherme Brotto, jornalista<br />
bit.ly/<br />
historia-unica<br />
A grande lição que tirei da palestra O<br />
perigo da história única da nigeriana<br />
Chimamanda Ngozi Adichie, foi que ao<br />
criar concepções com base apenas em<br />
uma versão, além de corrermos o risco<br />
de sermos preconceituosos, perdemos<br />
a oportunidade de aprender.<br />
Trazendo essa ideia para a realidade<br />
de vendas, cada cliente tem experiências<br />
e necessidades únicas. Entender<br />
essas individualidades fortalece sua<br />
conexão com eles e também faz com<br />
que você perceba que as diferenças<br />
não são o que os separa, mas, sim, o<br />
que verdadeiramente os une.<br />
Assista! bit.ly/historia-unica<br />
Francine Pereira, jornalista<br />
vendamais.com.br - MARÇO-ABRIL 2017 9
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