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Top 10 / Por Francine Pereira<br />
10 livros<br />
para entender<br />
os princípios<br />
da negociação<br />
e negociar<br />
melhor<br />
ma edição temática sobre negociação<br />
não podia deixar de<br />
lado as principais obras sobre<br />
o assunto. Pensando em ajudá-<br />
-lo a desenvolver suas habilidades<br />
de influenciador e de<br />
negociador, reunimos nas páginas<br />
a seguir dez dos principais<br />
livros relacionados a esses<br />
temas. Descubra títulos e autores<br />
que são autoridades em<br />
negociação e aprenda a influenciar<br />
as pessoas de maneira eficiente<br />
e justa, alcançando seus<br />
objetivos ao mesmo tempo em<br />
que constrói relacionamentos<br />
duradouros e produtivos.<br />
Como chegar ao sim<br />
Como negociar acordos sem<br />
fazer concessões<br />
Autores: Roger Fisher, William<br />
Ury e Bruce Patton<br />
Quando você entra em uma<br />
negociação, quer evitar ao<br />
máximo o conflito e acaba<br />
aceitando as condições impostas<br />
pela outra parte sem<br />
reclamar? Ou você é daqueles<br />
que fazem de tudo para<br />
defender os seus interesses,<br />
mesmo prejudicando o outro?<br />
E se a gente dissesse que<br />
pode existir um meio-termo<br />
mais vantajoso para todos?<br />
É o que Roger Fisher,<br />
William Ury e Bruce Patton,<br />
professores do programa de<br />
negociação da Universidade<br />
de Harvard (EUA), apontam<br />
no livro Como chegar ao sim.<br />
Os pesquisadores defendem<br />
uma negociação baseada em<br />
princípios, na qual se buscam<br />
benefícios mútuos. Assim,<br />
ao invés de cada um defender<br />
seu lado, ambos almejam um<br />
resultado bom para todas as<br />
partes.<br />
Dica: Em sua palestra no TED,<br />
William Ury, um dos autores deste<br />
livro, fala mais sobre os conceitos<br />
abordados na obra. Assista ao vídeo<br />
em bit.ly/como-chegar-ao-sim<br />
26<br />
vendamais.com.br - MARÇO-ABRIL 2017
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