TM 07/2011

Téma: Leasing strojů a technologií v průmysluMÍSTO LEASINGU NASTUPUJÍSPÍŠE ÚVĚRYV INVESTIČNÍCH AKTIVITÁCH PRŮMYSLOVÝCH PODNIKŮ A JEJICHDODAVATELŮ TVOŘÍ PODSTATNOU ČÁST NÁKLADY NA STROJEA VYBAVENÍ. VÝZNAMNOU ÚLOHU PŘI ROZVOJI PRŮMYSLOVÉINFRASTRUKTURY U NÁS HRÁL PROTO V POSLEDNÍCH LETECHLEASING PRŮMYSLOVÉHO ZAŘÍZENÍ A STROJŮ. NA SOUČASNÝVÝVOJ A TRENDY V TOMTO OBORU JSME SE ZEPTALI ING. RENÁTYVÍTKOVÉ, ŘEDITELKY POBOČKY FINANCOVÁNÍ KORPORÁTNÍKLIENTELY, UNICREDIT LEASING CZ, A.S.Leasing pro průmyslový sektor je trochuspecifická oblast, v čem jsou hlavní odlišnostiod leasingu, jak jej znají běžní občané?Základní principy finančních produktů nelzeporovnávat, a to především z toho důvodu, žeobčané leasing strojů prakticky nevyužívají.Tento produkt má smysl pouze pro právnickéosoby a fyzické osoby podnikatele.Pro tyto klienty jsme schopni nabídnout službya produkty, které se významně liší od těch, kteréznají např. z financování osobních vozů. Hlavnírozdíl spatřuji především v rozsahu doprovodnýchslužeb.Zatímco například při poskytování leasingu čiúvěru občanům na nákup nového osobníhovozu nabízíme klientům v podstatě standardizovanéprodukty, v případě firem je každýobchodní případ ušitý klientovi na míru, aby conejlépe vyhovoval jeho finančním možnostem,případně daňové optimalizaci. Naše produktypro financování strojů a zařízení umožňují volbupevné nebo pohyblivé splátky, mimořádnýchnebo sezónních splátek, frekvenci splácení čivýběr měny financování.Co se týká nabídky doprovodných služeb, snažímese klientovi nabídnout takový servis, kterýpokrývá prakticky celý proces dodávky, a to odporadenství při zadávání a vyhodnocování nabídeka podmínek, přes zajištění dodávky z jakékolizemě, dopravu a celní řízení až po komplexnía kvalitní pojištění u renomovaných pojišťovena bezplatné finanční a daňové poradenství.O jaké produkty/služby zaznamenávátev současné době největší zájem? Lze sledovatv průběhu posledních let nějaké vývojovétrendy v oboru?Klienti UniCredit Leasing při nákupu strojů a zařízení,případně technologických celků dávají vestále větší míře přednost úvěrovému financovánípřed klasickým leasingem. Zatímco v roce 2007ještě poměrně jasně dominoval s 95% podílemleasing, v minulém roce představoval již jentři čtvrtiny všech nově uzavřených obchodův segmentu strojů a zařízení. Důvodem je předevšímpodmínka vlastnictví předmětů v případěvyužívání různých dotačních titulů.Jak se projevil vývoj ekonomické situace naochotě strojírenských firem využívat službyleasingových společností?Ekonomická recese se odrazila na vývoji leasingovéhotrhu nejenom u nás, ale prakticky v celéEvropě. Výsledky za minulý rok a aktuální čísla zaprvní měsíce 2011 ukazují, že se situace začínáobracet k lepšímu, a to včetně financování strojůa zařízení.Předpokládáme, že se letos s rostoucím HDP a průmyslovouvýrobou budou dále oživovat investicedo strojů, zařízení a dopravních prostředků. Úměrnětomu by měla růst poptávka po externím financování,včetně leasingového. Od začátku letošníhoroku zaznamenáváme oživení v investičních projektech.Platí ale, že investují hlavně ti, kdo v obdobíkrize zásadně restrukturalizovali výrobní činnost,našli způsoby, jak ušetřit a optimalizovat a nynívyužívají výhody poklesu pořizovacích cen strojůa úrokových sazeb na mezibankovním trhu.Pro nás je potěšující, že růst nových obchodův UniCredit Leasing za minulý rok byl v porovnánís celým trhem prakticky dvojnásobný a podařilose nám tak dále upevnit pozici leasingové jedničkyv ČR.UniCredit Bank je svou primární podstatoubankovní dům a UniCredit Leasing může tedynabízet i zázemí silné finanční společnosti.Preferují zákazníci spíše úvěr či leasingovéslužby? Resp. pro který případ je vhodnějšímřešením to či ono?Samozřejmě se snažíme s UniCredit Bank co nejvícespolupracovat. V oblasti velkých investičních celkůje to dokonce nutnost. Banka poskytne např. financovánívýrobní haly a UniCredit Leasing na vybavenítechnologií. Využíváme tak řadu synergií s ohledemna znalost klienta, jeho historii a také produktů,které dokážeme vzájemně kombinovat a nabídnouttak klientům ucelené řešení a výhodné finančnípodmínky. Jednoduše řečeno, klient nemusí hledatřešení, naše skupina mu jej nabídne sama.Abychom zlepšili kvalitu služeb, vznikla v UniCreditLeasing od 1.1.2011 i nová pobočka korporátníhofinancování, která se zaměřuje právě na spoluprácis nejvýznamnějšími klienty UniCredit Bank a financovánívelkých technologických celků.Pří výběru nejvhodnějšího finančního produktuzáleží zejména na tom, jaký má klient záměr, zdahodlá stroj vlastnit, nebo mu jde jen o pronájem.Při financování úvěrem, kdy je zájmem klienta pořizovanýpředmět vlastnit a daňově odepisovat,nabízí UniCredit Leasing několik variant produktů,a to úvěry CreditMachinery resp. FinMachinery prostroje podléhající zápisu do registru vozidel, u nichžexistuje vyšší míra zajištění a díky tomu je pro klientatento produkt cenově výhodnější. Naproti tomuje produkt CreditMachinery vhodný pro příjemcejakýchkoli dotací.Pokud klientovi nezáleží na vlastnictví předmětuv době financování, může využít produkt LeaseMachinery,tedy finanční leasing s možností odkupuza zůstatkovou cenu po uplynutí doby trvání leasingovésmlouvy. Výhodou finančního leasingupro klienta je jednodušší proces schvalování. Propředměty, které chce klient pouze užívat po dobujejich životnosti a poté je jednoduše obměnit, anižby musel řešit problémy spojené s jejich dalšímprodejem, nabízíme pronájem formou operativníholeasingu – OperativeMachinery.Skupina UniCredit má rozsáhlou síť pobočekv různých zemích. Liší se přístup a zvyklostifirem (zákazníků) u nás a v zahraničí? Pokudano, v čem?Jsme jedinou leasingovou společností v ČR, kteráje etablovaná v tolika zemích Evropy, úspěšně fungujemejiž v sedmnácti státech Střední a VýchodníEvropy. Hlavním krédem skupiny je nabízet stejněrozsáhlou škálu produktů a služeb v rámci celé sítě.Zjednodušuje se tak komunikace, výměna dokladůa informací o klientech i pro ně, což značně urychlíproces schvalování a realizace projektů, které společněřešíme. V rámci skupiny se setkávají kolegovéz různých zemí na řadě seminářů a školení, takžemáme dostatek informací o tom, jaké produktya služby v jednotlivých zemích klienti vyžadují,v čem se nám daří a co je zapotřebí zlepšit.Potřeby našich klientů jsou velmi podobné tj. získatvýhodné financování s minimem administrativya starostí a v tom se jim snaží vyhovět nadnárodnítým 3 000 našich zaměstnanců. 7/201113