Vorlesungsnotizen Handelsrechtliche Verträge

Handelsrechtliche Verträge
Buttliger, Minnier
§ 3 Absatzverträge / Vertriebsverträge
I. Vorbemerkungen zu verschiedenen Vertriebssystemen
1. Bedeutung der Wahl eines geeigneten Absatzsystems
Durch ein geeignetes Absatzsystem wird versucht, den Gewinn zwischen den verschiedenen Vertriebsgliedern
zu maximieren. Der Vertrieb verursacht hohe Kosten, deshalb muss das richtige System
gewählt werden. Das Vertriebssystem muss auf Produkt und Kunden abgestimmt sein. Dadurch ist es
nicht für jedes Produkt gleich, für Luxusgüter sieht es anders aus, als für Alltagsprodukte.
2. Kooperationsformen
Horizontale Kooperation: Konkurrenten arbeiten zusammen und verbinden den Unterhalt der Verkaufsorganisation.
Vertikale Kooperation: Es besteht eine Kooperation über verschiedene Marktstufen (z.B. Produktion
und Handel).
3. Vertriebsformen
Vgl. Datei: Folien_zu_Art_3_SS2007_Natsch.pdf
Ein Produzent muss entscheiden, ob er selber vertreiben will (direkter Vertrieb) oder ob er den Vertrieb
machen lassen will (indirekter Vertrieb).
a. Direkter Vertrieb
Der direkte Vertrieb geschieht durch eigene rechtlich und wirtschaftlich unselbstständige (abhängige)
Vertriebsorgane.
b. Indirekter Vertrieb
In den Vertrieb werden rechtlich und wirtschaftlich selbstständige (unabhängige) Personen eingeschaltet.
Die Waren werden durch selbstständige Dritte vertrieben.
Absatzmittler i.e.S.: Erwerben Eigentum am Gut (Innominatvertrag). Der Absatzmittler trägt das wirtschaftliche
Risiko, denn er kauft, um weiterzuverkaufen.
Absatzhelfer: Erwerben nicht Eigentum, sondern vertreiben die Ware auf Rechnung des Herstellers.
(Gesetzlich geregelt). Das Unternehmen entscheidet selber über die Vertriebs- und Preispolitik, trägt
aber auch das wirtschaftliche Risiko.
4. Intensiver - selektiver Vertrieb
a. Intensiver Vertrieb
Beim intensiven Vertrieb beliefert der Hersteller jeden, der weiter vertreiben will. Der Unternehmer
hat hier das Interesse, möglichst schnell eine Marktdurchdringung zu erreichen. Dies ist vor allem bei
anonymer Massenware der Fall.
b. Selektiver Vertrieb i.w.S.
Beim selektiven Vertrieb i.w.S. liefert der Hersteller nur an Abnehmer, die gewisse, von ihm aufgestellte
Kriterien erfüllen. Hingegen ist nicht geregelt, an wen diese Abnehmer weiterliefern.
Je nachdem, was dem Hersteller wichtig ist, kann man unterscheiden:
- Qualitative Selektion: Auswahl nach dem Händler.
- Quantitative Selektion: Auswahl nach räumlichem Aspekt: auf einem gewissen Gebiet soll nur
eine gewisse Anzahl Händler bestehen.
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