Vorlesungsnotizen Handelsrechtliche Verträge

Handelsrechtliche Verträge
Buttliger, Minnier
Selektiver Vertrieb kommt vor allem bei Konsumgütern der Luxusklasse und bei technischen Produkten
vor.
c. Selektiver Vertrieb i.e.S.
Der gesamte Händlerkreis kann durch Selektion so eingeschränkt werden, dass es dem Hersteller
passt. Mit dem Händler können vertragliche Vertriebsbindungen eingegangen werden, damit er nicht
weiter vertreibt. Es wird nur eingeschränkt, wer vertreiben darf, aber die Art, wie vertrieben wird, ist
nicht geregelt. Der Nachteil ist, dass der Hersteller die Möglichkeit verliert, strategisch Einfluss zu
nehmen.
Ein selektives System hat zur Folge, dass aussen stehende Dritte nicht in den Vertrieb einbezogen
werden. Dies führt zu einer Marktabschottung und ist kartellrechtlich nicht unbedenklich.
5. Vertragshandel
Beim Vertragshandel werden unabhängige Händler in ein Vertriebssystem eingebunden und verlieren
somit ihre Unabhängigkeit. Der Hersteller hat sich den Absatz und die gleichzeitige Eigenbestimmung
gesichert.
Mit dem selektiven Vertrieb wird Einfluss genommen, wer vertreiben kann: Selektion der Vertriebspersonen.
Mit dem Vertragshandel wird Einfluss genommen, wie vertrieben wird: Einbindung in ein
Absatzsystem.
6. Verbindung des selektiven Vertriebs mit dem Vertragshandel
Die Regel ist, dass der Hersteller die Absatzwege kontrolliert und die Händler in ein Vertriebssystem
einbindet. Der Hersteller will das Vertriebsrisiko überwälzen, aber genau auswählen an wen und diese
dann zusätzlich in ein Vertriebssystem einbinden.
Dadurch wird der inter-brand-Wettbewerb mit Produkten anderer Hersteller gestärkt, aber der intrabrand
mit anderen Produkten des gleichen Herstellers geschwächt.
Je nach Intensität der Eingliederung liegt Alleinvertrieb oder Franchising vor.
II.
Alleinvertriebsvertrag
1. Begriff
Alleinvertrieb ist die regelmässige Belieferung mit Waren zum Zweck des Weiterverkaufs in einer
dauerhaften Absatzorganisation.
Alleinvertreiber ist ein Käufer, der die Ware in eigenem Namen und auf eigene Rechnung an Dritte in
seinem Einzugsgebiet veräussert.
Prägende Merkmale:
- In eigenem Namen und auf eigene Rechung.
- Dauerschuldverhältnis.
- Einzugsgebiet mit Ausschliesslichkeitsrecht.
Die Parteien heissen Unternehmer und Alleinvertreiber.
2. Funktion / wirtschaftliche Bedeutung
Durch den Eigentumsübergang wird das wirtschaftliche Risiko verlagert, aber der Hersteller behält die
Dispositionsbefugnis in der Hand. Es ermöglicht ein Eintreten in den Markt, ohne über viel Eigenkapital
zu verfügen.
Z.B. die Einführung von risikobehafteten Produkten, die Konzentration der Verkaufstätigkeit auf wenige
aber enge Geschäftsbeziehungen, Marktabgrenzungen, Marketinggründe (Luxusgüter, Prestige).
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