und Verlustrechnung vom 01. Januar bis 31. Dezember ... - Praktiker

Lagebericht Seite 39
baut. Über den Zeitraum der nächsten Jahre soll der Umsatzanteil der Eigenmarken auf rund
40 Prozent steigen. Dabei wird mit dem Markennamen Praktiker auch auf Produkten der An-
spruch deutlich gemacht, gute Qualität zu einem attraktiven Preis zu bieten. Jenseits der
Sortimentskompetenz wird dadurch ein qualitatives Kundenwertversprechen unterstrichen.
Auf Praktiker soll sich der Kunde in jeder Hinsicht verlassen können. Zudem werden neue
Elemente in den Märkten den Anspruch an Innovation und Kostenführerschaft unterstrei-
chen, wie etwa das elektronische Preisauszeichnungssystem. Wenn es sich in den beiden
Münchener Märkten
bewährt, in denen es bereits realisiert worden ist, wird es auch in weiteren Märkten einge-
führt. Ähnliches gilt für die neuen Kassen, die sukzessive im Laufe der nächsten Jahre ein-
geführt werden. Sie verbessern die Abläufe in der Kassenzone und vermitteln dem Kunden
den Eindruck eines noch leistungsstärkeren Baumarkts.
Für Max Bahr heißt die Schärfung des Markenprofils: Die Neugestaltung der Sortimente, die
bereits 2009 in Angriff genommen wurde, wird mit derselben Zielrichtung weitergeführt, die
bisher schon Leitidee für die Weiterentwicklung war, nämlich dem Kunden eine breite Aus-
wahl von Produkten hoher und höchster Qualität zu bieten. Dabei ist Max Bahr bestrebt, in
Auswahl, Qualität und Service durchaus Fachhandelsniveau zu erreichen, wenn möglich so-
gar mehr zu bieten als der spezialisierte Fachhandel. Dieser Orientierung folgen vor allem
die Angebote, dem Kunden Rundum-Sorglos-Pakete zu offerieren, die Service, Beratung
und Einbau mit einschließen. Im Konzept „Traumbäder“ ist diese Idee bereits erfolgreich rea-
lisiert worden. 2010 wird sie auf weitere Bereiche des Geschäfts ausgeweitet. Max Bahr er-
gänzt damit den traditionellen Baumarktgedanken des „Do-it-yourself“ um die verlängerte
Wertschöpfungskette des „Do-it-for-me“. Die Geschäftsführung von Max Bahr sieht in einer
solchen Veränderung des Angebots die Chance, auch solche Kunden anzusprechen, die
nicht die ausreichenden handwerklichen Fähigkeiten oder nicht die nötige Zeit haben, be-
stimmte Renovierungs- oder Verschönerungsmaßnahmen selbst vorzunehmen. Als Ziel-
gruppe kommt vor allem die zunehmende Zahl der Singlehaushalte infrage und die ebenfalls
zunehmende Zahl von älteren Menschen mit überdurchschnittlichen Einkommen.
Da Max Bahr mit einem Standortportfolio von 77 Märkten bei Weitem nicht alle Ballungsge-
biete der Bundesrepublik Deutschland abdeckt, gehört zur strategischen Planung auch die
Erweiterung des Standortnetzes. 2009 wurde in Regensburg ein neuer Markt eröffnet, 2010
ist ein weiterer Neubau in Kamen fest geplant, weitere sollen folgen. Lukrativ für künftige
Neueröffnungen erscheinen dabei für Max Bahr solche Regionen, die eine überdurchschnitt-
liche Kaufkraft aufweisen, da in derartigen Regionen typischerweise die potenzielle Max-
Bahr-Kundschaft zu Hause ist. Eine denkbare weitere Expansion des Marktportfolios wird
aber auf jeden Fall moderat, mit Augenmaß und nur an solchen Standorten erfolgen, an de-
nen die Wettbewerbsdichte noch vergleichsweise gering ist.
Marge statt Menge
Das Management erwartet, dass der deutsche DIY-Markt 2010 keine starke Veränderung
gegenüber 2009 zeigen wird. In einem wachstumsneutralen Umfeld wird die Marke Praktiker
– gemäß der strategischen Zielsetzung – wie der stärker auf Marge statt auf Menge achten.