sportFACHHANDEL 08_2015_Leseprobe

18 | INDUSTRIE | Outdoor 8.2015
LOWA
„ Von den Bergen bis ans Meer“
Insbesondere mit Travel- und Lifestyle-Schuhen gelang dem bayerischen Bergschuhspezialisten im
vergangenen Geschäftsjahr abermals ein neuer Rekord. Geht es nach dem Willen von Geschäftsführer
Werner Riethmann, geht es in genau dieser Richtung weiter. Text: Andreas Mayer
Rekordjahr für Lowa
2010
2011
2012
2013
2014
© MAYER
151 Mio.
161 Mio.
139 Mio.
152 Mio.
163 Mio.
Konsolidierter
Umsatz (D, USA, CH)
Lowa-Geschäftsführer
Werner Riethmann erklärt die
Umsatzzahlen 2014.
Ich habe keinen Koffer voll Geld mitgebracht“,
scherzt Lowa Geschäftsführer Werner Riethmann
zu Beginn der diesjährigen Bilanzpressekonferenz,
die in diesem Jahr in Perl (Saarland)
nahe der luxemburgischen Grenze abgehalten
wurde. Angesichts der folgenden Jahresbilanz 2014
ein durchaus treffender Kommentar – und beinahe
eine Entschuldigung für die erneuten Rekordergebnisse
des Jetzendorfer Schuhspezialisten, während
andere Outdoor-Hersteller von Krise sprechen.
Lowa Deutschland setzte im Geschäftsjahr 2014
127 Mio. Euro um, der konsolidierte Umsatz (in kl.
D, USA und CH) stieg auf 163 Mio Euro (s. Grafik).
Ein Rekord, der selbst das in der gesamten Branche
als Rekordjahr in Erinnerung gebliebene 2011 in
den Schatten stellt. Dabei war 2014 das Wetter gar
nicht so optimal wie 2011. Dennoch wechselten im
vergangenen Abrechnungszeitraum insgesamt 2,2
Mio. Paar Lowa-Schuhe den Besitzer. „Lowa hat in
allen Märkten Zuwächse verbuchen können“, erklärt
Riethmann stolz – im abgelaufenen Geschäftsjahr
besonders stark in den Segmenten Travel, Kids
und Task Force.
Das Jahresergebnis kann als weiterer Zwischenschritt
gelten im Bestreben Riethmanns, das
Unternehmen breiter aufzustellen: „Bergschuhe ist
Nische“, so Riethmann, „langfristig muss die Firma
auf breitere Füße gestellt werden. Trekking bei-
spielsweise, wo wir ursprünglich Zuhause waren,
beträgt nur noch zehn Prozent.“
Riethmann proklamiert dabei den Trend:
„Wandern ist überall! Freizeitgestaltung in der
Natur liegt voll im Trend – nicht nur in den Bergen!
Das Feld unterhalb der Bergschuhe muss aber
erobert werden.“ Die im vergangenen Jahr gelaunchten
Travel-Schuhe seien vom Handel sehr
gut akzeptiert worden, so Riethmann weiter. Alex
Nicolai, Head of Design and Development bei
Lowa, gab einen Einblick in die Kollektionshighlights
FS 2016, die er mit unter das Motto „Von
den Bergen bis ans Meer“ stellte. Unter anderem
wird es eine Heritage-Serie geben, die sich an
historischen Lowa-Schuhen orientiert, aber ebenfalls
eher den „gemäßigten Bergwanderer“ oder
„in der Stadt Blicke auf sich ziehen soll“.
Auch in der Schweiz verlief das Jahr 2014 für Lowa
mehr als zufriedenstellend: Der Umsatz konnte
um 1,5 Mio. Schweizer Franken auf insgesamt fast
40 Mio. Schweizer Franken gesteigert werden. Die
Entscheidung der Schweizer Nationalbank, den
Mindestkurs zum Euro aufzuheben, wurde mit
einer Preissenkung um zehn bis 15 Prozent beantwortet.
Dazu wurde der Handel mit Instrumenten
wie der neuen „360-Grad-App“ gestärkt, für die
man den Mobile Business Best Practice Award der
Wirtschaftsuniversität St. Gallen erhielt.
In Österreich sorgte der Wegfall von Sport Eybl
und die Entscheidung, die neuen Sports-Direct-
Filalen nicht zu beliefern, für einen Umsatzrückgang
in Höhe von 7 Prozent. „Den größten Kunden
von heute auf morgen zu verlieren, muss man erst
mal verkraften“, erklärte Josef Würtinger, Geschäftsführer
Lowa Österreich. Aktuell habe man
wieder den Umsatz von 2013 erreicht, für 2015 geht
Würtinger von einem Gesamtumsatzplus von rund
2,5 Prozent im Vergleich zum Vorjahr aus. „ Händler
haben erkannt, dass Beratung zählt nicht der Preis“,
so Würtinger, „und haben das Eybl-Loch aufgefangen“.
Innovative Aktionen wie die Footscan-
Tage hätten den Lowa-Handeslpartnern den Rücken
gestärkt und die Kunden von Lowa-Werten wie
Innovation und Qualität nachhaltig überzeugt.