Quartalsvorschau - Springer Gabler
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WirtscHaftspraxis<br />
Profundes Know-how für erfolgreiches Networking im Verkauf<br />
Das Buch<br />
Ein professionelles und gut funktionierendes Netzwerk - im privaten<br />
wie im geschäftlichen Bereich - bringt Verkäufern einen<br />
Informationsvorsprung und verhilft ihnen zu schnellen, direkten<br />
Kontakten und damit zu erheblich mehr Geschäftschancen.<br />
Auf ebenso anschauliche wie unterhaltsame Weise führt Jürgen<br />
Hauser in die Kunst des Networkings ein. Er beschreibt, wann,<br />
wo und wie Verkäufer Kontakte knüpfen können und welche<br />
Networking-Techniken in den unterschiedlichen Phasen des<br />
Verkaufszyklus geeignet sind, langfristige Bindungen zu den<br />
Kunden zu schaffen. Checklisten unterstützen den Leser bei der<br />
Analyse und beim Ausbau seines persönlichen Netzwerks. Neu<br />
in der 3. Auflage: Welche Fettnäpfchen und Fallstricke beim<br />
Networking lauern und wie Sie sie vermeiden.<br />
Der Inhalt<br />
Warum wir Beziehungen brauchen<br />
Wie Sie erfolgreich Beziehungen aufbauen und pflegen<br />
Jede Menge Gelegenheiten, wertvolle Beziehungen zu knüpfen<br />
Keine Beziehung? Kein Geschäft! - Ihr Weg zum Kunden<br />
Networking im Verkauf<br />
Bauen Sie Ihren Expertenstatus auf!<br />
Neu: Achtung: Fettnäpfchen, Fallstricke und Stolpersteine beim<br />
Networking<br />
Hauser, Jürgen<br />
Networking für Verkäufer<br />
Mehr Umsatz durch neue und wertvolle Kontakte<br />
3. Aufl. 2008. 208 S. Br.<br />
ca. EUR 25,90<br />
Warengruppe 1785<br />
ISBN 978-3-8349-0798-1<br />
Januar 2008<br />
Die Zielgruppen<br />
Führungskräfte im Vertrieb<br />
Vertriebsmitarbeiter aller Branchen<br />
Verkäufer im Außendienst<br />
Der Autor<br />
Nach Tätigkeiten im angestellten Außendienst als Vertriebsleiter<br />
und Direktionsbeauftragter leitete Jürgen Hauser, Versicherungskaufmann,<br />
zehn Jahre lang zwei Bezirksdirektionen<br />
namhafter Versicherungsgesellschaften. Seit 2002 ist er<br />
Inhaber einer eigenen Versicherungsagentur und selbständiger<br />
Unternehmensberater und Trainer.<br />
Wichtige Titel aus dem Umfeld<br />
Herndl, Auf dem Weg zum Profi im Verkauf<br />
Verweyen, Erfolgreich akquirieren<br />
Fink, Empfehlungsmarketing<br />
Ë|xHSNINEy907981z<br />
Fax 0611.7878-420 | www.gabler.de QV 1.2008| 12
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