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KOSMETIK Kongress<br />
Abwärtstrend umkehren<br />
Gleich zu Beginn der Tagung stellten Christina Kötzle<br />
<strong>und</strong> Fabian Ganz von Biovista mit ihren neuesten<br />
Marktforschungszahlen klar, dass ein Strategiewechsel<br />
nötig ist. Will der Fachhandel in Zukunft erfolgreiche Naturkosmetikkonzepte<br />
führen, müssen Hersteller <strong>und</strong> Händler gemeinsam<br />
Problemquellen analysieren <strong>und</strong> Lösungen erarbeiten. Obwohl<br />
die Biofachhändler aus dem Befragungspool von Biovista<br />
im ersten Quartal dieses Jahres aufgr<strong>und</strong> des Dioxinskandals 11%<br />
mehr K<strong>und</strong>en gewonnen <strong>haben</strong>, konnte daraus <strong>kein</strong>erlei Plus für<br />
den Umsatz von Naturkosmetik geschöpft werden. Im Gegenteil:<br />
Seit August 2010 entwickelt <strong>sich</strong> das Sortiment bereits negativ.<br />
Während kleinere Läden (bis 400 m²) einen leichten Rückgang<br />
verzeichneten, war dieser bei Läden ab 400 m² deutlich messbar.<br />
Als einzige Marke konnte im Biofachhandel Weleda punkten. Ein<br />
46 08/2011<br />
vor schwer. Ob <strong>und</strong> wie das anders werden kann, wollte die 4. New<br />
Ethics Strategietagung Naturkosmetik am 7./8.6.2011 ergründen.<br />
anderes Bild zeigen die Biovista-Untersuchungen im Reformwarenhandel,<br />
der seine Kompetenz stärken konnte <strong>und</strong> in dem<br />
die Naturkosmetik jüngst um 2% zulegte. Die Ergebnisse warfen<br />
die Frage auf, ob beratungsintensive Kosmetik im Biofachhandel<br />
überhaupt eine Zukunft hat.<br />
Situation analysieren. Roswitha Weber (Biogarten, Beauty<br />
& Nature) versuchte gemeinsam mit Benigna Lutz (Category<br />
Managerin Naturkosmetik der Superbiomarkt AG) in ihrem Vortrag,<br />
Gründe für die negative Entwicklung der Naturkosmetik im<br />
Fachhandel herauszuarbeiten. Gr<strong>und</strong>lage für die Überlegungen<br />
ist die Annahme, dass K<strong>und</strong>en ein gelerntes Einkaufsverhalten<br />
<strong>haben</strong>. Für viele ist der Biomarkt ein Einkaufsort für Lebensmittel,<br />
während Kosmetikartikel gedanklich vor allem in Drogerie-<br />
Für ihr langjähriges <strong>und</strong><br />
starkes Engagement für die<br />
Natur <strong>und</strong> die Landwirtschaft<br />
erhielt Florianne Koechlin von<br />
Rainer Plum den diesjährigen<br />
New Ethics Award. Ihr Vortrag<br />
über die Kommunikation zwi-<br />
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Tagungs-Highlights.<br />
Foto: <strong>BIOwelt</strong> Der Biofachhandel tut <strong>sich</strong> mit dem Naturkosmetik-Sortiment nach wie
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