2018 SGBS Seminar und Ausbildungsprogramm für Führungskraefte
Seminare für obere und oberste Führungskräfte, welche ihre Leistungsbereitschaft und -fähig keit bereits unter Beweis gestellt haben und sich weiter qualifi zieren und ihr Know-How aktualisieren wollen. Seminare für Nachwuchsführungskräfte ab ca. 28 Jahren und Führungspersönlichkeiten im mittleren Management oder Fachspezialisten ohne General Management-Wissen. Seminare für Führungskräfte, Spezialisten und Stabsmitarbeiter, die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marketing, Strategie, Führungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen. Viele klassische Managementseminare werden auch in englischer Sprache in der Schweiz durchgeführt. Zudem finden Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Einbezug lokaler Universitäten und Firmen statt. Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche eine höhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats-Ausbildungen werden angerechnet. Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - mit späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management Ausbildung. Ausbildungen mit Zertifi katsabschluss für Führungskräfte, welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren möchten oder für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen innert kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management oder Spezialisten-Ausbildung. B.A. Ausbildung für jüngere Führungskräfte (berufsbegleitend), die einen Hochschulabschluss nachholen wollen. MBA-Ausbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten mit Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in Integrated Management), welche einen akademischen MBA-Abschluss anstreben. Vorhandene Diplome werden – je nach Voraussetzung – angerechnet. Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbildungskonzepts.
Seminare für obere und oberste Führungskräfte, welche ihre Leistungsbereitschaft und -fähig keit bereits unter Beweis gestellt haben und sich weiter qualifi zieren und ihr Know-How aktualisieren wollen.
Seminare für Nachwuchsführungskräfte ab ca. 28 Jahren und Führungspersönlichkeiten im mittleren Management oder Fachspezialisten ohne General Management-Wissen.
Seminare für Führungskräfte, Spezialisten und Stabsmitarbeiter, die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marketing, Strategie, Führungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen.
Viele klassische Managementseminare werden auch in englischer Sprache in der Schweiz durchgeführt. Zudem finden Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Einbezug lokaler Universitäten und Firmen statt.
Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche eine höhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats-Ausbildungen werden angerechnet.
Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - mit späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management Ausbildung.
Ausbildungen mit Zertifi katsabschluss für Führungskräfte, welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren möchten oder für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen innert kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management oder Spezialisten-Ausbildung.
B.A. Ausbildung für jüngere Führungskräfte (berufsbegleitend), die einen Hochschulabschluss nachholen wollen. MBA-Ausbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten mit Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in Integrated Management), welche einen akademischen MBA-Abschluss anstreben. Vorhandene Diplome werden – je nach Voraussetzung – angerechnet. Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbildungskonzepts.
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
Strategisches Verkaufs- &<br />
Vertriebsmanagement<br />
Durchführungen<br />
<strong>2018</strong><br />
Nr. 44118 1. Durchführung <strong>2018</strong><br />
16. – 19. April <strong>2018</strong><br />
St. Gallen<br />
Nr. 44218 2. Durchführung <strong>2018</strong><br />
15. – 18. Oktober <strong>2018</strong><br />
Brunnen (Nähe Luzern)<br />
Dauer: 1 x 4 Tage<br />
<strong>Seminar</strong>gebühr*: CHF 3900.–/€ 3450.–<br />
* zzgl. 8 % MwSt.<br />
Zielgruppe<br />
1. Führungskräfte <strong>und</strong> Spezialisten<br />
mit Umsatz- oder Ergebnisverantwortung<br />
2. Verkaufsleiter, Vertriebsleiter<br />
3. Marketing-Spezialisten<br />
4. Key Account Manager<br />
5. Profit Center-Verantwortliche<br />
6. Verantwortliche von Umsatzbudgets<br />
EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES<br />
Band 20: Auf Basis des integrierten<br />
Managements zur Exzellenz: Das EFQM-<br />
Exzellenz-Modell <strong>und</strong> seine Anwendung<br />
Stephan Gehling erläutert in seiner Arbeit «Auf Basis des integrierten<br />
Managements zur Exzellenz: Das EFQM-Exzellenz-Modell <strong>und</strong><br />
seine Anwendung» den Mehrwert eines von einer reinen Produkt- oder<br />
Dienstleistungsqualität gelösten Total Quality Managements - einer<br />
neuen Führungs- <strong>und</strong> Managementkultur, in der die komplexen Zusammenhänge<br />
der gesamten Organisation <strong>und</strong> auch die Betrachtung<br />
der «Business-Exzellenz» im Fokus stehen <strong>und</strong> damit ein Konzept zur<br />
organisatorischen Ausgestaltung <strong>und</strong> Umsetzung eines integrierten Managementsystems,<br />
welches den aktiven Wechsel einer technokratisch<br />
orientierten Führung hin zu einer humanistischen Führung unterstützt<br />
<strong>und</strong> aktuellen Anforderungen im Management gerecht wird.<br />
ST. GALLER<br />
BUSINESS BOOKS & TOOLS<br />
GENERAL MANAGEMENT SERIES<br />
20<br />
Christian Abegglen Das EFQM-Exzellenz-Modell · Band 20<br />
Konzeption<br />
Das Kurzseminar vermittelt die Schlüsselprinzipien<br />
<strong>und</strong> die zentralen Elemente<br />
erfolgreichen Verkaufs- <strong>und</strong><br />
Vertriebsmanagements:<br />
Welche strategischen <strong>und</strong> konzeptionellen<br />
Voraussetzungen sind zu<br />
schaffen, um im Verkauf heute <strong>und</strong><br />
morgen erfolgreich sein zu können?<br />
Wie wird aus einer Geschäftsstrategie<br />
ein effektives Verkaufskonzept<br />
entwickelt? Welche geeigneten Verkaufsprozesse<br />
führen zum Erfolg im<br />
Markt?<br />
Welchen Effekt haben Digitalisierung<br />
<strong>und</strong> Industrie 4.0?<br />
Am <strong>Seminar</strong> erfahren Sie vielfach erprobte<br />
Methoden <strong>und</strong> Instrumente, die<br />
anschliessend in der Praxis sofort anwendbar<br />
sind. Das <strong>Seminar</strong> konzentriert<br />
sich auf die strategischen Fragen<br />
des Verkaufsmanagements.<br />
Band 20/2016<br />
Christian Abegglen<br />
Herausgeber<br />
Publikationsreihe<br />
Ganzheitliches Management<br />
in der Praxis<br />
Auf Basis des integrierten Managements<br />
zur Exzellenz: Das EFQM-Exzellenz-Modell<br />
<strong>und</strong> seine Anwendung<br />
Beitrag von Stephan Gehling<br />
Ausgewählte Diplomarbeiten der St. Galler Business School<br />
ST. GALLER<br />
BUSINESS BOOKS & TOOLS<br />
GENERAL MANAGEMENT SERIES<br />
Themen im Überblick<br />
Geschäfts- <strong>und</strong> Marketingstrategie<br />
Strategische Leitplanken im Verkauf<br />
Definition des relevanten Marktes<br />
Verkaufsprozesse effektiv gestalten,<br />
K<strong>und</strong>ensegmentierung<br />
Erfassen von K<strong>und</strong>enbedürfnissen:<br />
Digitale Innovationsideen<br />
Geschäfts- <strong>und</strong> Marketingstrategie<br />
als Vorgaben <strong>für</strong> Verkaufserfolg<br />
Verkaufsstrategie, Verkaufskonzept<br />
Zielvorgaben bzgl. Umsatz, Ergebnis,<br />
Marktanteil, K<strong>und</strong>enzufriedenheit<br />
Portfoliogestützte Produkt-/Marktstrategien<br />
<strong>und</strong> Absatzkanäle<br />
Entscheidungen zu Qualitäts-,<br />
Kommunikations-, Preis-Strategie<br />
<strong>und</strong> Vermarktungspolitik<br />
Akquisitionskonzepte: Der Verkaufsverantwortliche<br />
als Führungspersönlichkeit<br />
<strong>und</strong> Coach<br />
Den Verkaufserfolg planen: K<strong>und</strong>enzufriedenheit,<br />
Clienting, K<strong>und</strong>enbindung,<br />
K<strong>und</strong>enpotenziale, K<strong>und</strong>en<br />
sichern: Wie vorgehen? Neuk<strong>und</strong>en<br />
akquirieren: Akquisitionserfolg<br />
steuern<br />
Der Verkaufsverantwortliche als<br />
Führungspersönlichkeit <strong>und</strong> Coach<br />
St. Galler Business School 65
Change language