2018 SGBS Seminar und Ausbildungsprogramm für Führungskraefte
Seminare für obere und oberste Führungskräfte, welche ihre Leistungsbereitschaft und -fähig keit bereits unter Beweis gestellt haben und sich weiter qualifi zieren und ihr Know-How aktualisieren wollen. Seminare für Nachwuchsführungskräfte ab ca. 28 Jahren und Führungspersönlichkeiten im mittleren Management oder Fachspezialisten ohne General Management-Wissen. Seminare für Führungskräfte, Spezialisten und Stabsmitarbeiter, die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marketing, Strategie, Führungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen. Viele klassische Managementseminare werden auch in englischer Sprache in der Schweiz durchgeführt. Zudem finden Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Einbezug lokaler Universitäten und Firmen statt. Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche eine höhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats-Ausbildungen werden angerechnet. Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - mit späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management Ausbildung. Ausbildungen mit Zertifi katsabschluss für Führungskräfte, welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren möchten oder für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen innert kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management oder Spezialisten-Ausbildung. B.A. Ausbildung für jüngere Führungskräfte (berufsbegleitend), die einen Hochschulabschluss nachholen wollen. MBA-Ausbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten mit Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in Integrated Management), welche einen akademischen MBA-Abschluss anstreben. Vorhandene Diplome werden – je nach Voraussetzung – angerechnet. Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbildungskonzepts.
Seminare für obere und oberste Führungskräfte, welche ihre Leistungsbereitschaft und -fähig keit bereits unter Beweis gestellt haben und sich weiter qualifi zieren und ihr Know-How aktualisieren wollen.
Seminare für Nachwuchsführungskräfte ab ca. 28 Jahren und Führungspersönlichkeiten im mittleren Management oder Fachspezialisten ohne General Management-Wissen.
Seminare für Führungskräfte, Spezialisten und Stabsmitarbeiter, die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marketing, Strategie, Führungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen.
Viele klassische Managementseminare werden auch in englischer Sprache in der Schweiz durchgeführt. Zudem finden Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Einbezug lokaler Universitäten und Firmen statt.
Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche eine höhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats-Ausbildungen werden angerechnet.
Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - mit späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management Ausbildung.
Ausbildungen mit Zertifi katsabschluss für Führungskräfte, welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren möchten oder für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen innert kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management oder Spezialisten-Ausbildung.
B.A. Ausbildung für jüngere Führungskräfte (berufsbegleitend), die einen Hochschulabschluss nachholen wollen. MBA-Ausbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten mit Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in Integrated Management), welche einen akademischen MBA-Abschluss anstreben. Vorhandene Diplome werden – je nach Voraussetzung – angerechnet. Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbildungskonzepts.
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St. Galler Verkaufs- &<br />
Vertriebsmanagement Programm<br />
Durchführungen<br />
<strong>2018</strong><br />
Nr. 43118 1. Durchführung <strong>2018</strong><br />
1. Teil 16. – 19. April <strong>2018</strong><br />
2. Teil 2. – 5. Juli <strong>2018</strong><br />
St. Gallen / Brunnen<br />
Nr. 43218 2. Durchführung <strong>2018</strong><br />
1. Teil 15. – 18. Oktober <strong>2018</strong><br />
2. Teil 10. – 13. Dezember <strong>2018</strong><br />
Brunnen / Davos<br />
Dauer: 2 x 4 Tage<br />
Die <strong>Seminar</strong>teile können auch kombiniert,<br />
d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen<br />
Durchführung besucht werden; ein <strong>Seminar</strong>start<br />
ist auch über den 2. Teil möglich.<br />
<strong>Seminar</strong>gebühr*: CHF 7400.–/€ 6650.–<br />
* zzgl. 8 % MwSt.<br />
Zielgruppe<br />
Die Teilnehmerinnen <strong>und</strong> Teilnehmer<br />
des kompakten Ausbildungs- <strong>und</strong> Weiterbildungslehrgangs<br />
«St. Galler Verkaufsmanagement<br />
Programm» sind<br />
Umsatz- bzw. Resultatverantwortliche,<br />
die neuestes Wissen <strong>und</strong> ihre strategischen<br />
<strong>und</strong> operativen Verkaufsmanagement-Kenntnisse<br />
weiterentwickeln<br />
<strong>und</strong> dadurch optimale Resultate erbringen<br />
wollen:<br />
1. Verkaufs-, Vertriebs- <strong>und</strong> Business-Unit-Leiter.<br />
2. Geschäftsführer <strong>und</strong> Unternehmer.<br />
3. Verkaufs- <strong>und</strong> Vertriebsverantwortliche,<br />
die wichtige zusätzliche verkaufsorientierte<br />
Funktionen übernehmen<br />
bzw. diese Position neu<br />
übernommen haben.<br />
4. Filial- <strong>und</strong> Niederlassungsleiter.<br />
5. Produkt- <strong>und</strong> Projektverantwortliche.<br />
6. Führungs- <strong>und</strong> Fachkräfte, die zunehmend<br />
mit bedeutenderen Verkaufsaufgaben<br />
konfrontiert werden.<br />
7. Aussen- <strong>und</strong> Innendienstmitarbeiter<br />
mit Schlüsselfunktionen.<br />
Konzeption<br />
Markt- <strong>und</strong> Verkaufserfolge sind gerade<br />
in diesen digitalen Zeiten in den<br />
wenigsten Fällen Zufall: Sie basieren<br />
vielmehr auf durchdachten Verkaufskonzepten<br />
sowie einer optimalen Verkaufssteuerung<br />
<strong>und</strong> -führung, mit denen<br />
sich die gesetzten Ziele <strong>und</strong> Planungen<br />
auch tatsächlich realisieren<br />
lassen.<br />
Das <strong>Seminar</strong> vermittelt während 8 Tagen<br />
die Schlüsselprinzipien <strong>und</strong> die<br />
zentralen Elemente erfolgreichen Verkaufs-<br />
<strong>und</strong> Vertriebsmanagements.<br />
Sie erfahren <strong>und</strong> trainieren vielfach erprobte<br />
Methoden <strong>und</strong> Instrumente, die<br />
anschliessend in der Praxis sofort anwendbar<br />
sind. Das <strong>Seminar</strong> konzentriert<br />
sich zum einen auf die konzeptionellen<br />
Fragen des Verkaufsmanagements<br />
<strong>und</strong> stellt zum anderen die operative<br />
Umsetzung des Verkaufsverantwortlichen<br />
in den Vordergr<strong>und</strong>.<br />
Folgende Fragestellungen werden intensiv<br />
behandelt:<br />
Wie werden griffige Verkaufsmanagementkonzepte<br />
– gerade auch in<br />
digitalen Zeiten – im Einklang mit<br />
der Gesamtstrategie erarbeitet <strong>und</strong><br />
umgesetzt?<br />
Wo lauern die grössten Flopgefahren?<br />
Wie wird die jeweilige Erfolgswahrscheinlichkeit<br />
verbessert?<br />
Welche präzisen Tools helfen bei<br />
der Bestimmung der eigenen Position<br />
<strong>und</strong> die anderer Unternehmen?<br />
Welche k<strong>und</strong>enspezifischen Verkaufsstrategien<br />
haben sich in der<br />
Praxis bewährt?<br />
Wie wird der eigenen Verkaufsmannschaft<br />
zu Schlagkraft am<br />
Markt verholfen?<br />
Wie wird ein strategie- <strong>und</strong> k<strong>und</strong>enorientierter<br />
Vertrieb aufgebaut?<br />
Digital Customer Care <strong>und</strong> aktives<br />
Key Account-Management<br />
Wie wird der Verkaufsverantwortliche<br />
zum Teamleader?<br />
Wie bekommt man hohe Arbeitsbelastung<br />
<strong>und</strong> Verantwortungsdruck<br />
wirksam in den Griff?<br />
Welches sind die Hebel eines effektiven<br />
Verkaufscontrollings <strong>und</strong> damit<br />
höherer Rentabilität?<br />
<strong>SGBS</strong> Certified Sales Expert<br />
St. Gallen®<br />
Nach erfolgreichem Absolvieren<br />
des <strong>Seminar</strong>es erhalten Sie ein<br />
Abschlusszertifikat. Dieses berechtigt<br />
Sie zum Einstieg in den<br />
Studiengang «<strong>SGBS</strong> Certified Sales<br />
Expert St. Gallen®».<br />
68<br />
St. Galler Business School
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