procontra | Ausgabe 01/2024

Edelmetallberatung SACHWERTE | 79
»Goldbonus wird
teuer eingekauft«
Claudio Weyh, Vertriebsleiter bei GranValora, erklärt,
wie der Weg zum Edelmetallberater aussehen kann.
procontra: Inflation und geopolitische
Risiken pushen die Nachfrage
nach Edelmetallen. Wie lukrativ ist
der Markt für Berater?
Claudio Weyh: Sehr, jeder kommt als
Investor infrage. Neben den genannten
Punkten gibt es viele Angstkäufe,
weil die Leute unsicher sind, wohin es
mit dem Geldsystem geht und welche
Leichen noch in den Bilanzen der
Banken schlummern. Der Markt bietet
attraktive Provisionen, deren Höhe
Vertriebspartner mitunter selbst beeinflussen
können, und lässt sich gut
über soziale Medien erschließen.
procontra: Können Sie Provisions-
Hausnummern nennen?
Weyh: Nein. Bei uns können Vertriebspartner
die Höhe der Service-
und Einrichtungsgebühren innerhalb
großzügiger Grenzen frei wählen.
Rechnet man alle Provisionsbestandteile
zusammen, erzielen Berater
durchaus Vergütungen, die sich
mit anderen Assetklassen messen
können. Das gilt auch für fortlaufende
Bestandspflegeprovisionen.
procontra: Welche Qualifikationen
sind erforderlich?
Weyh: Keine, der Begriff Edelmetallberater
ist nicht geschützt. Es ist
lediglich die Erlaubnis nach Paragraf
34f erforderlich, sollten Produkte
von der BaFin als Vermögensanlagen
eingestuft werden, weil sie Zinsen,
Garantien oder andere Zusatzleistungen
versprechen. Der reine Handel
mit Münzen oder Barren ist ohne
gesonderte Zulassung erlaubt.
procontra: Warum braucht es dennoch
eine Weiterbildung?
Weyh: Ohne Fachwissen macht es
wenig Sinn, sich zu engagieren. Eine
gute Weiterbildung vermittelt deutlich
mehr als Basiskenntnisse und beleuchtet
den Markt aus Kunden- und
Beratersicht – inklusive relevanter
Produktkenntnisse. Es ist wichtig, die
drei unterschiedlichen Geschäftsfelder,
sprich Tafel-, Shop- und Depotgeschäft
mit Einlagerung, inklusive ihrer
Besonderheiten zu kennen. Auch
mit dem Geldwäschegesetz sowie
Entwicklungen und Trends an den
Märkten sollte man vertraut sein.
procontra: Worauf sollten Berater bei
Kooperationspartnern achten?
Weyh: Von Geschäftsmodellen mit
Mindestlaufzeiten und Zielsparsummen
raten wir ab. Ebenso von
Anbietern, die mit Zinsversprechen
oder Goldbonus werben, da Kunden
hier am Anfang zu teuer einkaufen.
Zudem sollte das Besitz-/Eigentumsverhältnis
in den AGB klar geregelt
und als Sondervermögen deklariert
sein, um Kundengelder zu schützen.
Da die Mehrwertsteuer ein großer
Kostenfaktor ist, sollten Berater
darauf achten, dass der Anbieter eine
Einlagerung in einem Zoll- und
Umsatzsteuerlager ermöglicht.
Ist eine Weiterbildung zum Edelmetallberater
Pflicht, wie sie – neben
Golden Gates – unter anderem auch
Pro Aurum, Kettner Edelmetalle oder
GranValora anbieten? „Grundsätzlich
kann jeder Finanzberater oder
Makler Edelmetallprodukte anbieten,
ohne bestimmte Anforderungen oder
Zulassungspflichten zu erfüllen“, sagt
Behr.
Gewerbeerlaubnis nötig?
Allerdings ist mitunter eine Gewerbeerlaubnis
(34f GewO) erforderlich. Das
ist der Fall, wenn Edelmetalle von der
BaFin nicht als Handels-, sondern als
Finanzprodukte klassifiziert werden,
„weil sie mit Zinsversprechen, einer
garantierten Wertentwicklung oder
anderen Zusatzleistungen einhergehen“,
weiß Claudio Weyh, Ver-
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