procontra | Ausgabe 01/2024

80 | SACHWERTE Edelmetallberatung
2.000
1.500
1.000
500
Langfristig erkennbarer Aufwärtstrend
Entwicklung des durchschnittlichen Goldpreises
in den Jahren 1900 bis 2022
einzelner Märkte. Zudem sollten Produktlösungen
vermittelt werden und
Tipps für die Verkaufspraxis.
Auch wenn zur Weiterbildung keine
Pflicht besteht, ist sie ratsam, um
Expertise aufzubauen, die auch bei
Händlern gefragt ist: „Wir empfehlen
unseren Partnern dringend, die Ausbildung
zum Edelmetallberater zu absolvieren“,
sagt Behr. „Dies stärkt das
Vertrauen der Kunden und erhöht die
Wahrscheinlichkeit von erfolgreichen
Verkaufsabschlüssen.“
0
1900 2022
Angaben in US-Dollar je Feinunze Quelle: Statista, Stand: 2023
triebsleiter bei GranValora. Dies
trifft auf Zertifikate, Anleihen und
Beteiligungsmodelle zu, während der
Handel mit Münzen und Barren ohne
gesonderte Zulassung erlaubt ist.
Viele Wege führen zum Ziel
Da es keine vorgeschriebene Qualifizierung
gibt, unterscheiden sich
die Offerten mitunter deutlich. Sie
reichen von einer dreijährigen Ausbildung
(Edelmetallprüfer) über mehrmonatiges
Coaching bis zu kurzen
(Online-)Schulungen.
Auch preislich gibt es große Unterschiede.
So werden für eine zweitägige
Ausbildung schon mal über 12.000
Euro verlangt. Andere Angebote sind
kostenlos, richten sich aber oft nur
an Vertriebspartner oder setzen eine
zukünftige Kooperation voraus.
Themen-Curriculum
als Orientierung
Die Vielzahl der Angebote kann Berater
verunsichern. Deshalb sollten
diese zunächst recherchieren und
dem gesunden Menschenverstand
folgen: Welche Angebote wirken
seriös, wo setzen Störgefühle ein?
»Privatanleger
suchen vermehrt
nach diversifizierten
Portfolios, in denen
Edelmetalle
integriert sind.«
Herbert Behr, Vertriebsexperte
und Vorstand von Golden Gates
Zudem können die Lerninhalte eine
Orientierungshilfe bieten. Vermittelt
die Weiterbildung praxisrelevantes
Wissen – auch wenn der Markt in
eine andere Phase eintritt? „Eine
Weiterbildung sollte nicht nur aktuell
relevante Kursinhalte bieten, sondern
auch fachspezifische Themen vermitteln,
um das Basiswissen zu stärken“,
rät Behr.
Was mindestens auf dem Curriculum
stehen sollte, ist Wissen zur Geschichte,
Förderung, dem Handel und
Einsatzgebieten unterschiedlicher
Edelmetalle sowie zur Entwicklung
Gefragte Kooperationspartner
An Kooperationspartnern mangelt es
nicht: „In Deutschland gibt es rund
1.200 Edelmetallhändler“, weiß Gran-
Valora-Experte Weyh. Von denen viele
Vertriebspartner suchen. Aktuelle
Beispiele sind – neben den erwähnten
– auch G Deutsche Gold und Langmann
& Partner. Gut zu wissen: Viele
Händler bieten flexible Provisionsmodelle
an, die Berater nach Gusto
anpassen können.
Behr zweifelt nicht daran, dass der
Edelmetallmarkt Beratern glänzendes
Geschäft verspricht: „Anleger suchen
vermehrt nach diversifizierten
Portfolios, in denen Edelmetalle
integriert sind. Damit verbundene
Dienstleistungen bieten attraktive
Provisionsstrukturen und die Möglichkeit,
stabile Einnahmen zu
generieren.“
Long Story short
Manche Edelmetallprodukte
setzen eine Gewerbeerlaubnis
voraus.
Weiterbildungen sollten
Basis- und vertriebsrelevantes
Wissen vermitteln.
Geopolitische Risiken und neue
Technologien als Treiber
1 | 2024