mm
1LyUImv
1LyUImv
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ВИРОЩУВАННЯ ПТИЦІ<br />
Ринок місцевих продуктів харчування<br />
www.business-models/local-foods.html<br />
Ключові партнери Ключова діяльність Ціннісна пропозиція Канали<br />
Сегменти користувачів<br />
Хто ваші ключові партнери/постачальники?<br />
• Заклади харчування<br />
• Продуктові магазини та супермаркети<br />
• Продуктові оптові та роздрібні ринки<br />
• Торгові посередники<br />
Ключові ресурси<br />
Які ключові ресурси вимагає ваша ціннісна<br />
пропозиція для отримання прибутку?<br />
• Присадибна ділянка для розміщення<br />
пташника<br />
• Реєстрація фермерського господарства,<br />
отримання ветеринарних служб та сертифікат,<br />
що підтверджує якість продукції.<br />
• Просторий пташник.<br />
• Обладнання для пташника: годівниці,<br />
поїлки, інвентар для прибирання, інкубатори<br />
та обладнання для обігріву пташенят,<br />
машини для ощупування пір’я,<br />
холодильне обладнання або прохолодне<br />
місце для зберігання продукції<br />
• Корми<br />
• Персонал (2-3 особи)<br />
• Стратегія продажу, налагоджені контакти<br />
з торговими представниками<br />
Які ключові дії потрібні для реалізації нашої<br />
ціннісної пропозиції та отримання прибутку?<br />
• Розведення та вирощування птиці (курей,<br />
качок, гусей, індиків, цесарок, страусів,<br />
перепілок, куріпок, фазанів)<br />
• Продаж м’яса птиці<br />
• Продаж яєць птиці (до 140 яєць на рік з<br />
1 качки)<br />
• Продаж пір’я та пуху (до 600 г з 1 гусака)<br />
• Продаж живої молодих особин живої<br />
птиці для подальшого розведення, селекція<br />
нових видів<br />
Курей вирощують до 60–70 денного віку з<br />
живою масою 1,2–1,8кг.<br />
Каченят вирощують до 60–65 денного віку<br />
і реалізують живою масою 2,0–2,5 кг<br />
Індиків вирощують до 4-місячного віку і<br />
реалізують живою масою 4–5 кг.<br />
Гусенят вирощують до 60–70-денного віку і<br />
реалізують живою масою 4–5 кг.<br />
В чому цінність продукту для покупця?<br />
Яку проблему нашого покупця ми допомагаємо<br />
розв’язати, які потреби покупців ми<br />
задовільняємо?<br />
При організації домашньої птахофабрики<br />
важливо визначитися зі сферою діяльності,<br />
це може бути м’ясне, яєчне або<br />
комбіноване виробництво. Спочатку слід<br />
подбати про організацію курників і території<br />
для вигулу птиці. Ще одне питання,<br />
що супроводжує весь процес виробництва<br />
- заготівля їжі і прикорму. Слід визначитися:<br />
чи буде це спеціалізований<br />
корм або дроблене в домашніх умовах<br />
зерно. Мінеральні і вітамінні комплекси,<br />
що використовуються в якості прикорму,<br />
дозволяють скоротити термін, необхідний<br />
для отримання готової продукції,<br />
а значить і прибутку.<br />
Ключові точки диференціації:<br />
• Завжди свіжий, корисний та екопродукт<br />
• Здорові молоді пташенята<br />
• Високоякісний пух та пір’я<br />
• Відповідність стандартам якості та безпеки<br />
• Без використання гормонів і стимуляторів<br />
росту<br />
Через які канали ваш сегмент користувачів<br />
хоче, щоб ви з ними контактували?<br />
Який канал працює найкраще, який економічно<br />
ефективний?<br />
• Прямі переговори із власниками ринків,<br />
торгівельних точок,<br />
• Рекламні матеріали в місцях масового<br />
скупчення людей, особливо біля ринків,<br />
супермаркетів<br />
• Реклама в інтернеті на кулінарних сайтах<br />
та соціальних мережах<br />
• Участь у фестивалях їжі<br />
• Партнерство із закладами громадського<br />
харчування<br />
• Встановлення довгострокових зв’язків з<br />
торг. представниками та магазинами<br />
Після того як ви випустите пробну партію<br />
товару, зверніться в Центр по сертифікації<br />
і стандартизації та отримайте<br />
всі необхідні документи, що підтверджують<br />
якість продукції, представивши<br />
її зразки на експертизу.<br />
Для кого ми створюємо цінність? Хто наші<br />
найважливіші клієнти?<br />
Фізичні особи:<br />
• вік: 18+, дохід вище прожиткового мінімуму;<br />
географія: місцеві ринки; професійна<br />
діяльність: люди усіх професій;<br />
Юридичні особи:<br />
• заклади громадського харчування (ресторани,<br />
кафе, бари, їдальні)<br />
• місцеві продуктові магазини та супермаркети<br />
Відноcини з клієнтами<br />
Який тип стосунків кожен із сегментів<br />
клієнтів очікує, що ми розпочнемо та будемо<br />
підтримувати?<br />
• Індивідуальний підхід до клієнтів<br />
• Продаж якісного продукту<br />
• Знижки для постійних клієнтів<br />
• Продаж гуртом та вроздріб<br />
Структура витрат<br />
Які найбільш значні затрати в нашій бізнес-моделі? Які ключові ресурси/діяльність найзатратніші?<br />
• Купівля або оренда земельної ділянки<br />
• Будівництво пташника або ремонт наявного власного<br />
приміщення<br />
• Купівля обладнання для пташника (годівниць, поїлок,<br />
інвентаря для прибирання)<br />
• Комунальні послуги (електроенергія, газ, опалення,<br />
водопостачання, водовідведення)<br />
• Закупівля молодих пташенят або інкубаційних яєць<br />
• Закупівлю зерна на кормів (при розведенні перепілок<br />
становлять, як правило, до 40% всіх витрат).<br />
• Оплата праці персоналу<br />
• Упаковка, реклама, доставка<br />
Джерела доходів<br />
За яку цінність наші покупці справді хочуть платити? Скільки кожне із джерел доходів приносить в загальний<br />
прибуток?<br />
• Продаж молодих пташенят, м’яса птиці, яєць, пір’я та пуху<br />
• Проведення платних екскурсій на ферми, продаж сувенірів та hand-made продукції з використанням<br />
пір’я, яєць та шкаралупи яєць<br />
• Мінімальна кількість молодняка, необхідна для того, щоб господарство з виробництва м’яса було рентабельним,<br />
становить від 500 до 800 голів. Початкове вкладення складає близько $ 5-7 тисяч.<br />
• М’ясо гусей має в 2,0–2,5 рази нижчу собівартість, ніж м’ясо курей і качок.<br />
• Бізнес-модель – спосіб організації вашої бізнес-ідеї. Канва бізнес-моделі – це інструмент, який допомагає описати, проаналізувати та обговорити структуру бізнесу. Складається з 9 блоків, що описують ключові фактори розвитку бізнесу та можуть лягти в основу бізнес-плану.<br />
19