mm
1LyUImv
1LyUImv
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ВИРОБНИЦТВО ТА ПРОДАЖ ДИТЯЧОГО ОДЯГУ<br />
Ринок дитячих товарів та послуг<br />
www.business-models/children-goods-and-services.html<br />
Ключові партнери Ключова діяльність Ціннісна пропозиція Канали<br />
Сегменти користувачів<br />
Хто ваші ключові партнери/постачальники?<br />
• Постачальники текстилю<br />
• Постачальники фурнітури<br />
Ключові ресурси<br />
Які ключові ресурси вимагає ваша ціннісна<br />
пропозиція для отримання прибутку?<br />
• Дозволи та санітарні норми: з переліку<br />
продукції для обов’язкової сертифікації<br />
виключені полотна трикотажні білизняні<br />
для дітей; тканини бавовняні і змішані<br />
для білизняних виробів дитячого асортименту.<br />
• Приміщення. Для п’яти швачок потрібно<br />
близько 50-60 м2.<br />
• Обладнання. При підборі обладнання<br />
варто враховувати масштаб виробництва,<br />
кількість співробітників, асортимент.<br />
• Сировина - матеріали повинні бути абсолютно<br />
нешкідливими, а їх якість - середньою<br />
або вище, тому що йдеться про<br />
безпеку та здоров’я дітей.<br />
Які ключові дії потрібні для реалізації нашої<br />
ціннісної пропозиції та отримання прибутку?<br />
• Крій та моделювання дитячого одягу<br />
• Вибір та закупівля тканин<br />
• Пошиття дитячого одягу на продаж<br />
• Пошиття одягу на індивідуальне замовлення<br />
• Організація магазину дитячого одягу<br />
• Гуртовий продаж дитячого одягу<br />
• Продаж дитячого одягу через інтернет<br />
• Розповсюдження через торгівельні мережі<br />
Приклади ніш:<br />
• Одяг для новонароджених<br />
• Дитяча білизна і піжами<br />
• Святковий одяг, одяг для хрещення<br />
• Дитячі халати, рушники<br />
• Шкільна форма<br />
При розгляді бізнес-плану з пошиття<br />
одягу потрібно бути готовими до пошиття<br />
різноманітних видів одягу, що<br />
б у разі перенасичення ринку певними<br />
товарами переходити на інші види виробництва,<br />
не витрачаючи багато часу<br />
на переналаштування бізнесу.<br />
В чому цінність продукту для покупця?<br />
Яку проблему нашого покупця ми допомагаємо<br />
розв’язати, які потреби покупців ми<br />
задовільняємо?<br />
Якісний дитячий одяг вітчизняного виробництва<br />
за доступними цінами. Велике<br />
значення має асортимент продукції. Для<br />
дрібних фірм з невеликим стартовим капіталом<br />
доцільніше знайти свою вузьку<br />
нішу на ринку.<br />
Точки диференціації:<br />
• Висока якість продукції – батьки в цьому<br />
питанні дуже педантичні. Важливо,<br />
щоб одяг був зроблений з натурального<br />
матеріалу, без будь-яких синтетичних<br />
барвників.<br />
• Низька ціна - враховуючи 200% націнку<br />
від собівартості товару, продукція вітчизняного<br />
виробництва коштує на 30%<br />
дешевше, ніж у імпортерів.<br />
Через які канали ваш сегмент користувачів<br />
хоче, щоб ви з ними контактували?<br />
Який канал працює найкраще, який економічно<br />
ефективний?<br />
• Власний інтернет-магазин з якісними<br />
фотографіями і описами виробів<br />
• Власна торгова точка: ательє або магазин<br />
• Спеціалізовані магазини дитячого одягу<br />
- надайте їм зразки своєї продукції,<br />
встановіть на неї розумні ціни і проведіть<br />
переговори з керівниками торговельних<br />
підприємств.<br />
• Інтернет магазини, що спеціалізуються<br />
на дитячому одязі.<br />
• Ярмарки та фестивалі<br />
• Модні заходи, такі як: Ukrainian Fashion<br />
Week, Galeria Mody Opole.<br />
• Вітрини, розкладки, столи у ТЦ<br />
• Заплануйте пік виробництва і продажів<br />
на передсвяткові періоди (близько<br />
30 днів до свята)<br />
Для кого ми створюємо цінність? Хто наші<br />
найважливіші клієнти?<br />
• Індивідуальні споживачі: батьки, що купують<br />
одяг для власних дітей. Цей сегмент<br />
зростає на 10-20% на рік, при цьому<br />
одяг вітчизняних виробників складає<br />
всього 10-15% ринку.<br />
• Дистриб’ютори, торгові мережі: магазини<br />
дитячого одягу, торгові мережі, дитячі<br />
інтернет-магазини<br />
Відноcини з клієнтами<br />
Який тип стосунків кожен із сегментів<br />
клієнтів очікує, що ми розпочнемо та будемо<br />
підтримувати?<br />
• Індивідуальний підхід: дозволить отримувати<br />
зворотній зв’язок на продукти,<br />
що допоможе їх постійно вдосконалювати.<br />
• Персонал - дві-три швачки, закрійник<br />
та дизайнер, менеджер для реалізація<br />
продукції, контроль виробничого процесу.<br />
Структура витрат<br />
Які найбільш значні затрати в нашій бізнес-моделі? Які ключові ресурси/діяльність найзатратніші?<br />
• Витрати на реєстрацію<br />
• Реєстрація Торгової Марки<br />
• Оренда приміщення<br />
• Закупівля обладнання<br />
• Закупівля сировини<br />
• Упаковка, бірки<br />
• Сертифікація продукції<br />
• Створення сайту та купівля доменного ім’я<br />
• Транспортні витрати на доставку замовлення (при самостійній<br />
доставці) або оплата послуг кур’єрської служби.<br />
• Офісне устаткування (комп’ютер, принтер, канцелярія)<br />
• Комунальні платежі<br />
• Витрати на зв’язок (телефон, інтернет)<br />
• Заробітні плати<br />
Джерела доходів<br />
За яку цінність наші покупці справді хочуть платити? Скільки кожне із джерел доходів приносить в загальний<br />
прибуток?<br />
Торгівельна маржа дитячого одягу коливається від 100% до 400%. При розрахунку бізнес-плану слід врахувати,<br />
що магазини, в яких ви продаватиме одяг, понад усе будуть брати до уваги величину торговельної націнки,<br />
яку вони зможуть поставити на ваш продукт. Остаточна ціна за одяг не повинна перевищувати середні ціни<br />
в регіоні. Це потрібно враховувати при ціноутворенні.<br />
Середня рентабельність цього бізнесу досягає 30 %. Термін окупності - 1,5-2 роки.<br />
• Бізнес-модель – спосіб організації вашої бізнес-ідеї. Канва бізнес-моделі – це інструмент, який допомагає описати, проаналізувати та обговорити структуру бізнесу. Складається з 9 блоків, що описують ключові фактори розвитку бізнесу та можуть лягти в основу бізнес-плану.<br />
47
Change language