mm
1LyUImv
1LyUImv
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
УТЕПЛЕННЯ БУДИНКІВ<br />
Ринок послуг з енергоефективності<br />
www.business-models/energy-efficiency-services.html<br />
Ключові партнери<br />
Ключова діяльність<br />
Ціннісна пропозиція<br />
Канали<br />
Сегменти користувачів<br />
Хто ваші ключові партнери/постачальники?<br />
• Постачальники сировини<br />
• Місцева влада<br />
• Власники житлового та нежитлового фонду<br />
• Будівельні організації<br />
• ОСББ<br />
Ключові ресурси<br />
Які ключові ресурси вимагає ваша ціннісна<br />
пропозиція для отримання прибутку?<br />
• Обладнання: спеціальний робочий одяг,<br />
будівельна люлька, необхідне кріпильне<br />
обладнання, витратні матеріали (сітки,<br />
грунтовка, штукатурка, клей і т. д.)<br />
• Персонал: мінімальна бригада має складатися<br />
з 2 робітників<br />
• Якісний матеріал (може бути за рахунок<br />
замовника)<br />
• Дозволи та документи, що їх повинні<br />
мати будівельники, які проводитимуть<br />
роботи з утеплення фасаду: Договір,<br />
Калькуляція витрат; Копії свідоцтва про<br />
реєстрацію та ліцензію, Копія документа,<br />
що підтверджує, що альпініст (монтажник)<br />
пройшов спеціальну підготовку.<br />
Які ключові дії потрібні для реалізації нашої<br />
ціннісної пропозиції та отримання прибутку?<br />
• Технік з утеплення фасадів досить багато<br />
і відрізняються вони, в основному, тільки<br />
матеріалом. Утеплити фасад можна з допомогою<br />
скловати, пінопласту,мінеральної<br />
вати, стрічкової паклі, пінополіуретан.<br />
• Існує два способи утеплення фасадів: «мокрий<br />
спосіб» з легких систем штукатурки. З<br />
його допомогою можна задекорувати стінку<br />
поверх утеплювача. (найбільш поширений):<br />
система — вентильований фасад<br />
Приклади послуг, що можуть надаватися<br />
підприємством (бригадою) по утепленню<br />
будинків:<br />
• Висотне утеплення стін будинку, квартири<br />
(необхідна умова- монтажник, з дозволом<br />
виконання висотних робіт)<br />
• Утеплення фасадів будинків, котеджів<br />
• Внутрішнє утеплення житлових приміщень<br />
• Ремонт та утеплення м’якої покрівлі, балкона<br />
і лоджій<br />
В чому цінність продукту для покупця?<br />
Яку проблему нашого покупця ми допомагаємо<br />
розв’язати, які потреби покупців<br />
ми задовільняємо?<br />
Очікується різке збільшення цін на комунальні<br />
послуги. Утеплення житла чи промислового<br />
об’єкту за допомогою теплоізоляційних<br />
матеріалів – перевірений і<br />
затребуваний спосіб енергозбереження.<br />
Можна надавати різні види послуг (утеплення<br />
стін, покрівель. вікон, підлог, труб,<br />
дерев’яного бруса) з використанням різних<br />
видів матеріалів. Окрема ліцензія потрібна<br />
для здійснення висотних робіт. Для<br />
початку працювати можна із матеріалом<br />
замовника або ж представляти матеріал<br />
конкретного виробника.<br />
Точки диференціації:<br />
• Економічний варіант утеплення (невисока<br />
вартість матеріалу)<br />
• Зниження витрат на енергоносії (до 50%)<br />
• Фасад набуває привабливий і індивідуальний<br />
вид<br />
• Продовжує термін служби будівлі<br />
• Покращує звукоізоляцію<br />
• Водовідштовхувальний ефект<br />
Через які канали ваш сегмент користувачів<br />
хоче, щоб ви з ними контактували?<br />
Який канал працює найкраще, який економічно<br />
ефективний?<br />
• Веб сторінка та соціальні мережі<br />
• Будівельні портали (як публікація оголошень,<br />
так і участь в експертних дискусіях)<br />
• Рекламна кампанія (флаєри (для роздавання<br />
на вулиці), оголошення в соцмережах<br />
(особливу увагу приділити групам<br />
інвесторів новобудов)<br />
• Рекомендації клієнтів<br />
• Партнерство з ремонтними бригадами<br />
та будівельними компаніями, які не надають<br />
дану послугу<br />
Підрядник складає кошторис, замовник<br />
погоджує його, підписується договір. Важливо<br />
взяти гарантію на матеріали, що будуть<br />
використовуватись у системі.<br />
Для кого ми створюємо цінність? Хто наші<br />
найважливіші клієнти?<br />
• Дохід - середній та вищий (у даному регіоні)<br />
• Приватні господарства<br />
• Бюджетна сфера<br />
• Власники житла у багатоквартиних будинках<br />
• Великі, малі міста, села<br />
Відноcини з клієнтами<br />
Який тип стосунків кожен із сегментів<br />
клієнтів очікує, що ми розпочнемо та будемо<br />
підтримувати?<br />
• Сервісноорієнтованість – якість виконаних<br />
робіт<br />
• Швидкість роботи – сезонність робіт<br />
(макс. швидко не втрачаючі якість)<br />
• Важлива велика клієнтська база<br />
• Важливість оцінки замовника виконаної<br />
роботи, рекомендації попередніх клієнтів<br />
• Згода ЖЕКу на проведення робіт<br />
Структура витрат<br />
Які найбільш значні затрати в нашій бізнес-моделі? Які ключові ресурси/діяльність найзатратніші?<br />
• Витрати дозволяють розпочати справу з невеликих<br />
об’єктів або бізнес на утепленні фасадів окремих<br />
квартир. На перших порах у витрати можна не включати<br />
зарплату найнятим робітникам, а навчитися надавати<br />
послуги з утеплення самостійно.<br />
• Обладнання (придбання або оренда)<br />
• Персонал (від 3-х осіб)<br />
• Ліцензія на загальнобудівельні роботи, дозвіл на<br />
виконання робіт підвищеної небезпеки, сертифікат<br />
на кожного монтажника-висотника<br />
• Маркетинг, Транспорт<br />
• Середня сума інвестиції в утеплення фасаду становить<br />
5-6 тис. грн. на 1-кімнатну квартиру, а період<br />
окупності складає всього лише два опалювальних<br />
сезони.<br />
Джерела доходів<br />
За яку цінність наші покупці справді хочуть платити? Скільки кожне із джерел доходів приносить в загальний<br />
прибуток?<br />
• Послуги по утепленню<br />
• Cобівартість в середньому 1кв. м. = $15 /кв.м. Бригада з 2 робітників, за умови монтажу 150 кв.м.фасадів в<br />
день і вартості роботи $25 / кв.м. може заробити $3750. На зарплату з них піде $2 за кожен метр. Чистий<br />
прибуток складе $8 з квадратного метра утепленого фасаду. За 20 робочих днів в місяць, прибуток складе<br />
$8*150м.*20дн. = $24 000.<br />
Висока рентабельність послуги: витратний матеріал купується за рахунок клієнта. Використання матеріалу<br />
певного бренду. Система знижок при оптовому замовленні утеплення<br />
• Бізнес-модель – спосіб організації вашої бізнес-ідеї. Канва бізнес-моделі – це інструмент, який допомагає описати, проаналізувати та обговорити структуру бізнесу. Складається з 9 блоків, що описують ключові фактори розвитку бізнесу та можуть лягти в основу бізнес-плану.<br />
75
Change language